末段爱情_分卷阅读_135

  “结合在一起来解决?”
  “对。”
  文珂翻开了打印好的提案,他停顿了片刻,组织了一下自己的思绪,然后慢慢地说:“我是这样想的,四五百道的心理测试,的确是把门槛立得太高了。这样一下子把这么一大堆问题丢给用户,会把大部分的人都直接挡在外面,从商业角度来看的确不可取。
  “这一点我和许嘉乐过后又仔细地商量过,他还是觉得我们在为用户习惯妥协的同时,仍然该尽量保有高度的专业性。我把这些意见都综合地考虑了一遍,忽然就有了一个想法,不如这样——干脆把这套复杂专业的问卷打造成末段爱情app里面的核心变现产品。”
  “怎么说。”
  付小羽似乎也对文珂的想法来了兴趣,追问道。
  “把问卷精简再精简。”文珂说:“一直到缩减到只有不到五十道问题。”
  “嗯,降低门槛。”付小羽点了点头。
  “对,所有注册app的用户都会先回答不到五十道问题,这样的数目,不会再让人感到望而却步,还可以得到一个初步的心理测验结果去进行匹配。通过这样的办法把门槛降低,我可以尽量吸引更多的用户去体验末段爱情,这部分的内容全部都是免费的。”
  “然后呢?”
  “我们先这样打通最大基数的用户群,然后再把完整般问卷分解开来,比如原生家庭的影响、情感经历这样各自不同的模块,然后就像通关一样嵌入在app里面,告诉用户解锁越多的模块匹配的运算就会越准确,所以实际上我们整个app里面的还是五百道问题,只是把它们拆分开来,而后续这些更深层次的、更复杂的心理测验,我们正好用来收费。”
  文珂说到这里,感觉自己讲话的思路也越来越顺,他喝了口水,有些兴奋地说:“通过这样的设计,我们能够给用户简化出一条清晰的路径,他们注册进来了,先体验免费的精简内容,然后被吸引,再去花钱一步步解锁后续的内容,而把测试全部做完的用户也会得到认证,在匹配时有更高权重。这样不用牺牲末段爱情独特的专业性,而恰恰相反,可以让这部分最有价值的内容为app盈利变现,两全其美。”
  “所以你觉得用户会愿意花钱去做五百道测试题。”
  付小羽的语气一时也听不出来是认同还是否定。
  “我觉得……”
  文珂不由滞住了一下,他当然知道自己在商业眼光上不如付小羽,听到这样模棱两可的回应时,就像是面对着老师的提问,不由打了一个瞬间的退堂鼓。
  以前上学的时候,他很少会有这样的感觉,因为那时候的他总是百分百地相信自己是对的,只是后来这样的自信在这些年的生活中被磨得越来越少,以至于他渐渐变得畏手畏脚,此刻的这种迟疑和彷徨也成了常事。
  当文珂再次抬起头看着付小羽那双锐利的眼睛时,心底却忽然浮起了一股强烈的不服输的情绪。
  付小羽毋庸置疑是最优秀的那种Omega。
  可是他也有他的骄傲。
  “我觉得会。”文珂认真地说:“只要我们能让用户觉得值得。”
  “那你觉得怎么能让用户觉得值得?”
  “app本身免费使用时感受到的体验,还有就是——专业性。”文珂一字一顿地说:“要让用户相信这套测试题的专业性,有专业机构的支持和认证是最直接的方式。”
  “这个当然。我知道这套问卷是来自许博士攻读人类学的母校M大,但是想让M大随随便便为一个app背书就是天方夜谭了。”
  付小羽很直接地说。
  “的确很难。”文珂点了点头,但是却并不慌张,而继续道:“除非末段爱情这个app真的能够和M大产生一些连接。”
  “太难了。”付小羽摇了摇头,毫不掩饰他的否定:“那是世界顶级名校M大,即使你有许博士这层关系,也不可能打动这样的学府。”
  “付先生,你误会文珂的意思了。”
  许嘉乐淡淡地开口了:“他说的连接,不是指我这一层人情联系,而是指真正地、为M大提供价值。M大是顶尖学府不错,所以末段爱情能带来的金钱和商业上的效益他们本来就不会关注,只有学术价值,才是他们感兴趣的东西。”
  文珂接上来解释道:“我从许嘉乐那边了解到,M大人类学系的几位终身教授正在对AO情感联系方面做着很深入的研究,其中一位就是许嘉乐的导师。在新时代的背景下,人类在寻求伴侣时对于信息素契合的依赖程度是否有变化;还有背后的原因和变革都是人类学领域的新兴课题,当然也吸引了M大学者们的目光。”
  “然后呢?”付小羽不由微微眯起了眼睛。
  “付先生,你想想,如果末段爱情这款完全不包含信息素匹配模块的约会app真的能推出,那么一旦在市场意义上能获得成功,本身不就说明了人们在求偶观念上的变革吗?
  文珂的眼神发亮,一字一顿地继续道:“更重要的是——这款app可以为M大提供一种研究途径,通过用户的参与和选择,M大能够得到一整套几乎接近实验室水平的、不被污染的原始数据。这整套数据,本身对于学术界来说,就是无价之宝。”
  “所以我请许嘉乐帮忙联系了他的导师,把我的提案和合作愿景说了一下,我们可以为M大提供具有学术价值的数据;而他们则会成为末段爱情的后盾,帮助我们进行问卷的拟定以及后续的分析工作。所有人都知道M大的人类学和应用心理学系都是世界顶尖的,通过这样的官方合作,我们甚至不用明言任何事,M大自然而然地会为末段爱情的专业性背书,用户也自然会相信我们的测试问卷的权威性——这样末段爱情会是前所未有的,被M大认证过的情感app。”
  付小羽不由怔住了片刻,他沉默了一下,才开口道:“他们答应了吗?”
  “M大那边对这个合作非常感兴趣。”
  这次是许嘉乐回答道:“系里那边当然还要和学校探讨,但是从我得到的消息来看,情况很乐观。”
  “这个合作计划是你想的?”


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