第11章

  尤杉道:“咱们这样干喝不好,不如来玩个小游戏吧。”
  柳湘莲道:“什么游戏?”
  尤杉道:“敲七。”
  柳湘莲不解,尤杉解释道:“就是我们从一到十中随机选择一个数字开始,比如我喊三,那么你就要接着喊四,我接着喊五,喊道七的时候,就不能喊了,要敲一下杯子,数字里含七或者是七的倍数,都不能喊,如果谁喊了含七的数,或者七的倍数,就得喝酒。”
  柳湘莲笑笑:“好啊,没玩儿过。”
  尤杉道:“那我先开始,六。”
  柳湘莲道:“七。”
  尤杉指着他道:“你错了!”
  柳湘莲摇头道:“我没想到你一上来就坑我。”说完,仰头将酒喝了。
  尤杉道:“那这回从你开始。”
  两人玩了几圈,玩的熟了,尤杉就提议换个游戏。
  尤杉道:“咱们换个游戏玩。玩什么还呢?啊!下一个游戏,大话骰盅……”
  尤杉将她常年在party和酒吧ktv里的拿手游戏摆出来。她一开始占尽上风,后来柳湘莲也熟了,就开始平分秋色,最后二人都没少喝。
  尤杉擦了下嘴角道:“不白喝你的,有样东西给你,当是我的酒资。”说罢,从怀里掏出一只长条海浪纹锦盒。
  柳湘莲将锦盒打开,只见里面是一只琉璃螃蟹簪。
  尤杉道:“我见你那只簪子有些旧了,特意打了这个给你。”
  “这是你做的?”柳湘莲只知女子在家中有女红绣活,万万没想到,三姐竟然有做首饰的手艺,而且技艺十分精湛。
  尤杉道:“这只簪子的簪挺是银镀金的工艺,簪头的螃蟹肚子嵌着琉璃,琉璃这种材质又轻又好看。给你束发用再好不过。而且寓意也好,财运恒通。”
  这只螃蟹簪的设计,让尤杉得了当年古式发饰网络票选第一,后又经过她不断地改进,无论是实用性还是美观程度,她都十分有信心。
  只见柳湘莲将那簪子看了又看。螃蟹簪他见过不少,但多为女子佩戴,但此簪样式颇为英朗,又轻便,适合男子佩戴,柳湘莲出身贵族,常见达官显贵,华贵簪饰不知见过多少,都不如这只清奇。
  尤杉问:“怎么样,此簪可好。”
  柳湘莲笑道:“妙极。”
  尤杉道:“你觉得这个手艺,够不够开店。”
  柳湘莲道:“你想开首饰铺子?”
  尤杉道:“怎么,信不过我?”说着她拿出一册图样来,这里面有簪,钗、镯、佩、璎珞、扳指等大大小小四十多种图样。
  尤杉道:“我这几天时间有限,只花了这些出来,先给你看看我的设计实力,回头,我给你画个全一点的图册,光是簪册里面的样式就有一百多种,里面任何一种饰品,我都能做出来。”
  柳湘莲看到那册子,就已经惊讶地说不出话来,等听到光簪子就有一百多种样式,对三姐更加佩服。
  柳湘莲道:“你怎么会做这些东西。”
  尤杉道:“人活在世上,总得有一样安身立命的本事,不然和晾在杆子上的咸鱼有什么两样。我平日里除了女红,最喜欢这些金银首饰,没事了就做两样,时间久了,手艺也就精湛了。”
  尤杉观察着柳湘莲看她的眼神,知道此时的柳湘莲已经完全被她拿捏住了,现在的她在柳湘莲眼中,定是一个宝藏女孩。
  不过,这还不够,毕竟,要劝服一个人真金白银掏出来陪她创业,光有这些还远远不够。
  她又掏出一只册子来,只见册皮上,工工整整的写着三个大字:伊莲轩,旁边画着一只简笔莲花,纹样十分精美。
  尤杉将册子往柳湘莲身边一推,开始了她的创业融资演讲,只听她道:“我计划将中街那家店,取名为伊莲轩,这个店名是取了你的名字中的一个莲字,莲这个字高洁不俗,这也是本品牌的调性。我们的目标客户是中高端客户人群,既王孙贵族阶层,这个人群,有常年有佩戴高档首饰的需求,对首饰的制作工艺和设计有极高的要求,但只要产品好,就不吝啬付钱,所以,我的设计图都是围绕着这些中高端客户所设计的,材料以各种贵宝为主,并且我们的每一件饰品只做一件,彰显的就是一个独一无二。”
  柳湘莲道:“那我们一点也不卖些平头百姓的首饰吗?”
  尤杉道:“这个品牌是断不可卖便宜首饰的,如果一旦卖了便宜饰品,就等于降低了品牌购买门槛,这是那些贵族客户最忌讳的。如果想卖一些平常百姓饰品,我们可以另起一个品牌。只是现在,我们没有那个精力和财力做别的,有限的资源都要放在伊莲轩上。”
  尤杉凑近了些,道:“我一开始就选择做富贵人家的生意,也是因为,你我都认识一些贵族客户,尤其是你,薛家是皇商,每年都会给宫里采买东西。首饰这东西,宫里自己会做一些,也会在外面采买一些,以我的技术和设计,我有信心,一定能选上贡品。”
  册皮上的那朵简笔莲花,那是她为伊莲轩设计的logo,她她指着这朵莲花对柳湘莲道:“我会让这朵莲花,在整个城里无人不知无人不晓。”
  尤杉的自信不是平白来的,她大学四年将欧亚所有皇室饰品学的融会贯通,而且,她自创的一些现代制作技法,不仅先进耗时少而起成本也要比古法低很多,所以她相信她制作的首饰是十分有竞争力的。


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