苟在诊所练医术 第128节

  他只管把自己的这部分做好,剩下的另一部分靠小高自己去争取。
  ……
  时间过得飞快,李敬生连着两天都会准时去第二医院学习正骨术。
  小诊所的业务在享受了都市日报的报导红利后,热度正在一点点褪去。
  诊所这两天的求诊量没有减少,但是保健药的销售开始出现直线下滑。原因是保健药的客户群体比较固定,就那么多。
  人家不可能天天花几十元、几百元在他的小诊所买保健药。
  这玩意也不能当饭吃。
  就算送人也是有需要才会送。
  说到底,还是客户基数小,知名度不够大。
  再加上李敬生与唐萍的销售技巧有限,很多难缠的顾客,两人根本搞不定。
  有一个男的,穿得很体面,天天就进来坐一会。
  唐萍本来还以为是个潜在大客户,没想到一连几天过去,那个男的总共就只买了一瓶56元的补肾丸。
  那天天来干什么呢?
  找唐萍聊天的。
  刚开始说的话题还算正经,到后面就开始开一些荤玩笑。
  唐萍这人一向自爱自重,哪能受得了?
  后面对那男的态度也就变得冰冷,那男的却仍然有事没事进来坐在柜台前,也不管唐萍对他的态度冷淡,反正就是没话找话。
  这种顾客还只是其中之一。
  还有一些难缠的老太太、老汉,就只进来看看,推销的时候说不到他们心坎上,反正就是不买。
  总之,诊所的人气旺了以后,一些弊端也显露出来了。
  两人都是干临床的,实在不适合做柜台销售员。
  李敬生不由开始主动盼着小高能说服赵老板,因为诊所确实需要一个优秀的销售人才。
  他也是两手准备着,诊疗工作并没有放松,尽量趁着这波热度把诊所的名气打响。
  可惜愿意来小诊所做外科手术的病人实在太少了。
  已经四天没接诊到一个外伤病人了。
  做过最大的两台手术就是给刘师傅缝合腿上的伤口。还有就是给那个老汉割脓包。
  这两人的伤口都在快速愈合中,并没有出现什么问题,这也许是李敬生最大的欣慰了。
  可惜跟着徐医师学习正骨术的时间还非常短,要学的东西还有很多。
  目前正在学习拔伸、旋转、折顶、回旋、端提、捺正、分骨、屈伸等基本正骨手法在实战中的应用,为更高级的正骨手法学习做准备。
  不然,要是小诊所能挂牌手法正骨治疗项目,相信肯定能在无形中大幅提升阳光诊所的知名度。
  李敬生还算沉得住气,诊所各项事务都在有条不紊的推进着。
  房租已经凑了七万多块钱了。
  诊所的药品库存也要占用一部分资金,他预备的是三万左右流动资金。
  没办法,小本经营,一次也不敢拿太多货。
  最多就是拿个两万左右。
  不过卖保健药和补药有一个好处,拿两万的货回来,卖到下次需要补货时,手里至少能有四万以上。
  保健药的利润基本上能保持在100%以上。
  以前卖利通的货,利润还要更大一些。不过它的单品价格要低很多,而且一分钱一分货,便宜没好货。
  卖那些小厂货,利润大是大,口碑上不去,甚至存在一定的纠纷隐患。
  李敬生诊所以前因为业务差,出货量少得可怜,所以没出现什么大纠纷。
  最多就是顾客买了后,吃了没效果,或者觉得有点问题,然后回来找麻烦,把钱退给人家。
  他开诊所这么久,总共退过的单数应该没超过十单。
  大多数顾客买回去以后,即便吃了感觉效果不好,只要身体没出问题,一般也就捏着鼻子认了。虽然不会来他的诊所找麻烦,但是下次就不会再来买了。
  说到这件事,必须夸一夸赵老板。
  人家不愧是经营诊所二十多年的老江湖,拿保健药的时候,哪款的效果怎么样,他一清二楚。
  李敬生刚开始不知道这些门道,后面去赵老板的诊所溜达,发现赵老板卖的保健药品种并不是很多,比较单一。当时还纳闷,以为赵老板小家子气,拿货一次拿一点点。
  后来才明白,人家精明得紧。
  那些效果不好,有可能引起纠纷的保健药,通通不拿。
  快康诊所开了二十多年,业务一直火爆,除了有着深厚的人气累积,有很多地方都值得李敬生学习。
  李敬生开诊所以来,吃过的亏已经不计其数。
  他已经成长了许多。
  但是与赵老板比起来,仍然有不小的差距。
  还有,赵老板的诊所没出过大事故,别看他胖得像个古代的地主老财,但是医术应该比想像的要强出不少。
  至少诊断经验,特别是对一些危险病患的诊断,绝对是一等一的。
  一连过去三天了,小高一直没打电话过来。
  李敬生就在不久前,又搞砸了一单业务。
  有些老年顾客实在太难搞定了。
  他们不但精明,还特别谨慎,而且极度挑剔。
  招待了足有近二十分钟,口水都说干了,药没卖出去。大爷摇着头走的。
  李敬生感到有些挫败和无力。
  这时,他的手机响了。
  拿出来一看,号码比较熟悉。
  接通后,那边已经传来迫不及待的兴奋声音。
  “李老板,我是小高呀,昨天晚上跟赵老板谈了半宿,今天又谈了大半天,总算是搞定了。他同意让我辞职,对于我到您的诊所工作也同意了。不过他警告我,要是敢把快康诊所的商业机密告诉您,就会叫人打断我的腿。”
  小高为了做赵老板的思想工作,应该很是下了一番功夫。
  他想辞职很容易。
  但是想要跳槽到阳光诊所工作,赵老板肯定不会轻易答应。
  小高好歹在快康诊所工作了近一年时间,能了解到的商业机密肯定不少。
  以赵老板的老奸巨猾,肯定害怕小高把快康诊所的那些营利手段告诉李敬生啊!
  阳光诊所现在已经与魔都优药签约了,在保健药领域有着绝对优势。
  至少快康诊所在货源上已经输给了阳光诊所。
  要是再让小高把商业机密带过去,那还怎么玩?
  快康诊所直接被干废都有可能。
  到时候,快康诊所恐怕就只有两条路可走,要么关张大吉,要么搬走。
  无论哪一条,都不是赵老板想要的。
  “嗯,挺好的,你办理完离职手续后,直接到我诊所办理入职手续就可以了。欢迎你的加入。”
  李敬生心中一阵高兴。
  这回招待大爷大妈再也不用他亲自出马了。
  而且上午去第二医院学习正骨术,诊所多一个人顶着,也能从容许多。
  他期待着小高的表现。
  过了不到一个小时,小高直接拎着铺盖、水桶等物过来了。
  “李老板,我过来找您办理入职手续。这是我的毕业证、实习证、身份证……”
  “你没地方住吗?”
  李敬生看着他把铺盖都拿过来了,不免有些为难。
  他的小诊所招人只包工作餐,不包住。
  就连李敬生自己都是住在诊所的阁楼上。
  “我住的地方是与赵老板诊所的另外两个医生合租,现在辞职了,也就不好再与他们住在一起。没事,这一片我都熟悉,等会找个小单间租下来就行了。”
  小高憨笑着道。
  “看来你想得还挺周全嘛!不错不错,我先给你办理入职吧!”
  李敬生既当老板,又当人事。
  亲自给小高办理了入职手续。该签的合同肯定要签,对双方都是一份保障。
  “试用期一个月,试用期只有基本底薪,两千元/月。”
  “谢谢老板。”
  小高听到李敬生给他开两千一个月,而且还只是试用期就有这么高的工资,他显得很高兴。
  “这个月省着点花,应该不用啃泡面了。”
  小高兴奋的搓着手补充了一句。
  “两千一个月不多,但是你一个人租房、吃饭应该够了吧?我这里包工作餐,如果加班的话,包晚餐或者发15元餐补费。”
  李敬生前几天可是听小高亲口说过,他不想再问家里要钱了。
  所以想要找份工资高点的工作。


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