第418章

  这些软文就像平静湖面投下的一块小石片,激起了一圈又一圈的涟漪。
  关键是,它有效!口碑很容易发酵。
  一开始只在法国大型超市上架,柒月给了渠道商足够多的让利,所以,摆放的位置都很好。
  货架前面的立牌广告做得特别显眼,配合上打折促销,效果在半个月之后,口碑慢慢上来了。
  虽然初期卖的不像国内那么疯,但它赚的是外汇啊。
  每瓶利润把美金换成人民币就很可观了。
  关键是,这才刚刚开始!
  第110章 骄傲
  1989年8月,青城县苏氏风禾新厂区办公楼,大会议室里摆着的是从老办公室搬过来,已经用了八年多的松木办公桌。
  苏月禾对这批请木匠师傅亲手打制的第一批木桌,所以搬办公室的时候也舍不得扔,搬过来放到了会议室作为会议桌用。
  头顶的风扇呼呼吹着,今天是半年总结大会。
  这两年虽然大家一直在提要把柒月和苏氏风禾分家,但为了节约人力成本,也为了更好地共享资源,在两边工作还有大量交叉的情况下,重大会议依然是一起开的。
  此时会议室里,陈慧明正在汇报工作。
  自从陈慧明用最少的资源把洗衣粉市场做起来后,苏月禾干脆把木兰和宝丽系列都交给了她,陈慧明现在是扛起了家居清洁护理的半壁江山。
  这两年国外大品牌开始大举进入国内市场,但因为柒月有着非常占据优势的渠道,目前还是全面领先。
  “明洁和联合丽美这两年广告打的很厉害,在传统渠道竞争,我们是没问题,不过大城市的新兴超市渠道,大家是同时间起步的,我们目前不占有优势。特别是现在,如果价格同等的情况之下,国外品牌在老百姓心里反而更吃香。”
  这是家庭清洁护理市场的一大难题,因为柒月在这方面除了起步早之外,没有其他的产品优势。
  陈慧明忧心忡忡地道:“我们现在也不敢乱提价,成本不断提高的情况之下,利润在逐渐降低。”
  苏月禾快速记录着陈慧明汇报的重点。
  等陈慧明说完,苏月禾才道:“肥皂,洗衣粉,沐浴露这一类的产品,一般都是家庭主妇在购买,她们对产品价格确实特别敏感。但我们不提价不行,如果一直不提价,严重压缩利润之外,价格太低,我们在消费者心目中的位置也会逐步降低,这比利润降低更致命。到最后,我们会逐步沦为低端产品。”
  新来的营销总监提议:“我认为可以把价格涨上去,同时我们搞促销,买一送一,买二送一,这些看似传统的策略都可以用起来,每个家庭使用的量基本上是固定的,只要消费者在看似价格更实惠的情况下,抢购了我们的产品,并因此拿了一大堆洗护赠品,这些家庭也就没有用其他品牌产品的空间。”
  小雨赞同:“这种促销最好是不定时的,例如三天一促销,五天一促销,或者十天一促销都可以。”
  高亚梅想法更为具体:“目前这个阶段,我觉得最重要的是保护好品牌认可度的同时,占有市场。现在竞争那么大,我们可以不要太大利润,把利润让渡给渠道商,给渠道商最低的批发价,并要求市场价必须提高的同时,进行打折。怎么打折,给到渠道商足够的权限。只要渠道商有利可图,他们自己就会想办法把我们的产品推销出去。这样我们才可以在大商超崛起的萌芽阶段把明洁和联合丽美挤压死。”
  高亚梅是这些高管里最有见地,每次提供解决方案的思路也是最清晰最合适,且可直接实施的。
  大家很快达成共识,方运红道:“高总监提的这个思路可行。”
  苏月禾也赞同:“那就按照亚梅的思路去执行。下个星期陈慧明和营销一起拿出一个合适的价格方案出来, 我们单独开会过方案。”
  接下来是小雨汇报柒月国内洗发水的销售情况。
  跟家庭护理相比, 柒月的洗发水可谓统领全国洗发水市场, 知名度最大的苏禾柔顺洗发水占据了最大的市场份额, 其次是苏霏去头屑洗发水,现在又开发了新的护理洗发水,受众也非常广。
  而皇牌朗晴防脱发洗发水更是一枝独秀,在防脱发市场,鹤立鸡群,一个能打的对手都没有。
  小雨道:“我们早期就开始用其他洗发水搭配朗晴配货的方式,和渠道商紧紧捆绑在一起,所以哪怕未来大商超可能会崛起,对我们的影响应该也不会很大。”
  所以,朗晴的生产控货尤其重要。他们有足够的资本可以扩建生产线,生产更多的朗晴,但是那等于自己把自己的市场给挤压没了。
  柒月目前的策略就是,对于朗晴的增产慎之又慎,随着消费者的需求增加,每年会增加一定的产量,但是这个增产的额度肯定是小于市场需求的。
  等于柒月自己给自己制造了一个供不应求的局面。
  他们能够这么做,最大的原因还是,没有竞争对手,不需要跟其他产品抢占市场。这叫做牵一发而制全身。
  方运红道:“那我们下半年朗晴的增产数量还是按照原计划,严格控制好产量。”
  曾崇国那边应了一声:“我们这边会按照计划单生产。”
  之后是袁娇汇报苏氏风禾护肤品上半年的销售情况,苏氏风禾跟柒月洗发水比较像,甚至更好,因为有多个皇牌产品,有别人家没办法超越的美白霜和防皱抗衰老产品,在国内可谓一枝独秀,神挡杀神,佛挡杀佛。


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