第327章

  苏月禾给他建议:“你们要不要试试做洗衣粉?”
  “你们要做洗衣粉了?”
  苏月禾摇头,她不打算开辟这个产品线,“我们不做,但是你们可以试试,以后用洗衣机的人多了,用洗衣粉的也会越来越多。做好洗衣粉之后,你们还可以做洗衣液……”
  “洗衣液?”
  “对,洗衣皂洗衣粉洗衣液,你们就专心做好一个类别,不盲目跟风,走实惠路线,一步一个脚印,肯定能慢慢做起来的。”
  虽然苏月禾之前一度想废了飞雁香皂的品牌之路,但她最后既然选择了继续供货,那还是希望飞雁作为国民品牌能够一直持续下去并发扬光大,不要走被外资收购后,逐渐没落的道路。
  这个思路是挺好的,武进点了点头:“我好好想想,谢谢嫂子提点。”
  “自己人,客气什么。”
  “嫂子放心,你们的洗发水,我们肯定保质保量按时完成。”
  “那你平时帮我盯紧点。”
  “没问题。”
  从肥皂厂回来,苏月禾把车开进老厂区大院,
  金红豆闻声跑过来,大声道:“来了三个客人,说是你的老朋友,从香港来找你的。”
  应该是高先生的女儿带着客人到了。
  “在哪儿?”
  “袁娇带着他们出去外面河堤看风景拍照。”
  正说着,门口传来声音,是袁娇和那几个客人回来了。
  苏月禾一眼辨认出,个子比较矮小长得跟高先生很像的,是高先生女儿高爱媛;三十岁上下那位,穿着打扮都比较低调的,应该就是珍妮.李;另外还有一个男的是她们的同伴。
  “高小姐是吗?”作为主人,苏月禾热情地迎了上去。
  高爱媛年纪跟苏月禾差不多,小圆脸看着很显年轻,操着浓重的广普:“苏小姐,我是高爱媛,很高兴认识你。我给你介绍一下,这位是我的上司,珍妮.李女士,这位是我的同事何光耀先生。珍妮,这就是我的救命恩人,苏小姐。”
  苏月禾跟他们握手打招呼:“你们好,李女士,何先生。你们坐火车还是开车来的?”
  “我们是飞机转火车再坐车过来的。就为了来拜访您。”
  苏月禾也不问他们这次来是做什么的,只顺着话题,装傻笑道:“我们这儿呀,风景不错,药材也多,你们来这里玩,我做东,到时候派人带你们到处走走逛逛。买药材我们也有推荐的地方。”
  珍妮因为母亲是北京人,她普通话比高爱媛说得要标准一些:“哦,谢谢,亲爱的,我们这次来,就是想游山玩水,吃地道美食,顺便买一些特产回去给广州的同事们。”
  她的公司就是大名鼎鼎的跨国企业明洁日化,在原书中,明洁日化和另外一家欧洲企业联合丽美的众多产品,一度占据了中国日化市场的半壁江山。
  明洁日化今年2月份在广州注册了明洁中国公司,宣布正式进入中国市场。
  珍妮.李从小在美国长大,这次来中国大陆,看见这边楼房低矮,人民穿衣打扮不止朴素,有些人衣服上还有补丁,日化市场很多产品都不齐全,可以说,整体比欧美晚了几十年。
  优越感当然会油然而生,但巨大的市场潜力,对她来说,才是最致命的吸引力。
  只是让她没想到的是,就在今年,柒月旗下的苏禾洗发水横空出世,产品先他们一步,畅销中国。
  可来到柒月的总部,发现办公室只是低矮破旧的瓦房,工作人员大部分是半道出家的国企员工,可以想象,这就是一支非正规的游击队。
  苏月禾热情款待,因为时间接近中午,她让人安排去青城大饭店吃饭,吃了饭到附近的景区玩耍,袁娇全程作陪。
  第二天他们还去了大雁山,由苏柏桥陪着进山打猎。
  直到第三天,珍妮.李才坐下来要跟苏月禾谈一谈正事,这一次珍妮倒没再兜圈,她直接说想收购苏月禾的柒月日化。
  苏月禾以为她们会跟孙老板一样,想入股柒月,没想到对方是要直接收购。
  按照书中所说,明洁公司一般都是想办法用尽各种手段,把中国的竞争对手打趴下,最后没办法了,才会收购。
  收购目的也很明确,蚕食对方市场份额,借用对方的渠道,拓宽自己的市场,最后再慢慢雪藏收购来的品牌,直至销声匿迹。
  珍妮见苏月禾没马上搭话,她以为苏月禾不懂收购的意思,便笑着解释:“我们公司想买下你的厂子还有你的品牌。”
  苏月禾问:“为什么?”
  珍妮:“我研究过你们的产品,非常优秀,不过因为你们没有足够的经验,导致你们产品的利润率不高。我听你们的同事说,厂里很缺钱,我想我可以助你们一臂之力。”
  说厂里缺钱的一定是她大哥苏柏桥,苏柏桥是习惯性谦虚,生怕妹妹露富,所以别人问起苏月禾的近况,他都会说,成本高,花销大,赚的并不多。
  可以想象大哥说她缺钱时一本正经的表情,苏月禾忍住不笑了,她好奇问道:“李女士,你打算花多少钱收购我们的厂子和品牌呢?”
  “如果你们真的想出售,我们会找专业团队来评估。而且我们只是收购,收购后,明洁会派人来配合你们的工作,未来几年,主要经营管理都还是由您来负责,以后您就做一个厂长,对于厂里的管理层和工人,不会做大的调整和改变。”


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