第1539章 一唱一和
以本地钱庄的实力，自然不敢跟海汉银行正面碰撞，就算对蔡金梅提出的方案心存异议，金明发也没有在言语上直接反对，而是选择了拖延战术。他看得出海汉对于推进经营标准统一这件事比较急切，拖延时间或许是比直接对抗更为有效的处理方式。如果能争取到多一点的应对时间，金明发认为这事未尝不会出现转机。
只是他的这种小心思，又怎能逃得过蔡金梅的法眼，财政部在制定计划的时候，蔡金梅就已经考虑过本地钱庄可能会有的各种反应。想靠着拖延战术来阻碍海汉行事，蔡金梅自然也已经准备好了应对的手段。不过她没有急于开口，而是想再看看其他人的反应。
钱庄老板们可并不清楚海汉手上有什么牌，他们只知道金明发这番话是让自己看到了一丝改变局面的希望，连忙配合着一起喊苦，都称培训人员、调整经营策略等等需要时间，不可操之过急云云。
蔡金梅不动声色地看着这群人叫苦，等他们表演结束之后，这才开口道：“各位都在喊苦，但我看和兴号的何老板倒是挺安静，何老板是有什么其他想法吗？”
众人这才注意到刚才何廷贵竟然没有开口表态，金明发心中一沉，心知这何廷贵先前不说话，现在蔡金梅故意点到他，怕是跟海汉人早有暗中勾结了，借着这个时机让他出头替海汉造势。
何廷贵脸色倒是很平静，朝蔡金梅拱拱手道：“蔡大人，您说两国建交通商在即，可有实证？”
蔡金梅道：“在座各位老板，消息灵通的可能已经听到风声，这事贵国朝廷已经议定了章程，近期就会诏告天下了。如果要实证，那各位可以尽快找认识的官员打听打听是不是有这么回事。当然了，品级比较低的官员暂时是不知道这个消息的，各位要打听的话，最好是找四品以上官员。他们说出来的话，应当具有相当的可信度了吧？”
何廷贵点点头道：“即是如此，那在下便权当此事为真。若今后两国通商，便如蔡大人所说，钱币必然会存在跨境流通，我等银号钱庄若是不能做到通存通兑，的确会失去许多客户。所以在下以为，既然已经预知动向，那可是赚钱的大好时机，此时开始做准备也为时未晚。各位，难道我们就白白放过这样的大好机会不成？”
“何老板倒是识大体。”对于何廷贵的知情识趣，蔡金梅自然不吝赞赏之词，丝毫也不顾及其他人的难看脸色：“大明愿意向我国开放沿海州府的通商权，这个举措意味着什么，各位难道一点都没有觉察到吗？如果连这点基本的商业嗅觉都不具备，那我看各位还是早点把手上的买卖转让出去，让懂行的人来接手吧！”
蔡金梅这话说得极为不客气，丝毫没有给在座这些钱庄老板留面子。她也的确有点看不起这帮人，眼光见识实在狭窄，对于自己视野范围之外的事完全没有一个明确的认识。大明向海汉开放沿海地区的通商权限意味着什么，这些人竟然茫然无知，还盯着眼前碗里那点肉不肯挪窝，也难怪在这个行业里没有什么大的作为了。
蔡金梅说完之后给何廷贵使个不易被察觉的眼色，后者心领神会，连忙接话道：“对于两国建交通商一事，在下倒是有点想法，还请蔡大人指正。”
蔡金梅点点头道：“但说无妨。”
何廷贵清清嗓子，开口说道：“宁波府乃是浙江最东端的州府，海贸一向是本地主要产业，自海汉国商人来到舟山之后，其实两国之间的贸易便已经在进行之中，这是众人皆知之事。至于两国贸易究竟有多大的银钱流通数额，想必在座各位都或多或少有数了，这些生意让多少海商赚得盆满钵满，我想朝廷对这块肥肉一定不会视而不见。准确地说，京城中朝堂上的大人物们一定盯上这块肥肉。”
看着众人脸上若有所思的表情，何廷贵便知自己的说法已经起到了引导的作用，当下继续说道：“所有人都知道海贸生意能赚大钱，但过去这是见不得光的买卖，赚钱的只是少数人，如今朝廷想把这些生意合法化，目的自然是要将其中一部分的利润收归国库。但无论怎么做，朝廷总是会派人过来参与到贸易中的。当然，肯定也会带着大量的银子过来。”
众人听到这里，已经大致明白何廷贵想要表达的意思了。浙江地区的海贸生意，特别是走私贸易，一向是利润颇丰的产业，而海汉来了之后又把蛋糕做大了不少，借着这个风头发财的人着实不少。京城那边对此也并不是一无所知，只是因为盘根错节的利益关系，还有遥远的地理距离，让京城难以直接干涉浙江的进出口贸易。
而海汉借助辽东问题向大明提出的建交方案中，便包含了沿海州府开放通商的内容。朝廷上一部分官员认为这其实是一个很好的机会，让国家能够将这些灰色地带纳入到官府的监控之中。当然了，其中肯定也不乏一部分私心，毕竟只要能在与海汉的贸易中插上一脚，就意味着丰厚的收益会源源不断地流入自家的口袋。
过去浙江走私贸易被少数本地商人所垄断，海汉为此还专门搞了定期招商的制度，京城的高官们只能看着干着急又插不上手，但两国一旦建交通商，走私贸易变成了合法生意，海汉就不会再像现在一样限制贸易对象的资质，而有官方背景的外地商人想进入这个领域的难度就会小很多。
这对于江浙地区的本地商人将会是不小的冲击，但对于做钱庄生意的这些人而言，却是再好不过的赚钱机会。因为不管外来商人有多少资金，有多大背景，到了这边也都会将现银存入本地的钱庄中。而哪家钱庄能够与海汉做到通存通兑，无疑就会在竞争中取得优势地位。但这种大局观却并非人人都能具备，比如在场这些宁波钱庄老板就完全没有意识到他们可能会错过的商机有多大。
何廷贵的确早就与海汉有私下往来，而且因其头脑灵活又不墨守成规而获得了蔡金梅的肯定，甚至还秘密到舟山到接受过金融知识方面的培训。参与今天这个会谈之前，他也已经得到了海汉方面的授意，在会议期间伺机配合蔡金梅。虽然这么做很可能会导致今后被宁波的同行视为叛徒，但这对于何廷贵来说已经不算是什么大事了。
傍上了海汉这棵大树，他以后就算是不开钱庄了，也不用担心会饿死，海汉自然会为他安排好出路。更何况他也并不认为同行们能够联手抵制自己，毕竟经过今天这个会议之后，能存活下来的钱庄肯定都是要选择站队的，不愿跟海汉深度合作的钱庄，只怕也开不了几天了。而能够存活下来的钱庄，立场只会跟他一样，那又还有什么仇怨可言。
何廷贵把这个事情言简意赅地说明之后，钱庄老板们的态度果然便开始有所软化了，毕竟这是摆明了让钱庄赚大钱的机会，如果不按照海汉指的路走，其实就是在跟钱过不去了。但对于他们而言，仍然不免还是会担心自己的钱庄在按照海汉的要求进行调整之后，会被慢慢同化，直至在某个时刻被海汉银行给吞并。
这个时候就只能又是本地钱庄的代言人金明发出来替众人发声了：“何老板说得固然有理，但这通存通兑必然涉及到各家钱庄的部分账目要向海汉公开，这可是钱庄的家底，岂能轻易示人？”
蔡金梅冷冷地应道：“通存通兑业务，可以成立专门的账目，只需要向我方公布这项就够了。再说各家钱庄都只对我方公开这项账目，互相之间仍然可以做到保密。”
“这……是否稳妥还有待商榷吧？”金明发还是有些不甘心地追问道。
蔡金梅道：“是不是稳妥，有我海汉银行几年来的信誉作为担保，各位可以自行衡量一下。当然了，各位也可以选择不合作，我们提出这个统一标准的方案，并不是要强制要求各家钱庄参与进来，大家都有说不的权力。但我要提醒各位的是，过了这个村就没这个店了，今后想要再加入到我方组建的这个体系中来，可就不会是免费的了。”
海汉银行的信誉如何，这些钱庄老板自然是清楚的，要论资本之雄厚，恐怕整个大明都难有哪家私人钱庄能够与其媲美。而且海汉银行的管理水平有目共睹，服务内容和经营手段更是远远超出私人钱庄，再加上海汉的武装保护，几乎是无懈可击的存在。就凭海汉银行这个金字招牌，经营得再好的钱庄都会自认逊色三分。
至于蔡金梅说到可以选择不与海汉合作，这其实并非一个可供在座这些人从容选择的项目，谁敢明确表态说不想合作，那后果可能就不只是错过赚钱机会的问题了，而是能否在得罪了海汉银行之后继续生存下去。如果说合作的风险是在后期被海汉银行吞并，那么不合作的风险很可能就是短期内被挤兑到倒闭了。就算是金明发这种心存异议的人，也不会胆大到拿自家钱庄的安危来挑战海汉的耐心。
何廷贵这个时候又很是机灵地冒出来接话了：“那请问蔡大人，我们能有几天时间来考虑这件事？”
蔡金梅竖起一根手指道：“一天时间。请各位见谅，我手头的事情实在太多，没有时间在宁波待太久。所以今日日落之前，请各位给我一个明确的答复。到时间没有作出选择的钱庄，我也视为放弃这个机会。”
众人听前面说一天时间，心道还有晚上可以回去召集家人和下属再开会商量商量，没想到蔡金梅说的一天便是指今天白天一天，并没有给出过夜的时间，可以说这时间卡得相当苛刻了。
如果蔡金梅一开始就摆出这样的条件，说不定在座这些人已经拂袖而去了，但现在他们可不敢这么干，因为有一个何廷贵已经明显站在了海汉一方。他们要是就这么走了，岂不是就自动放弃了与海汉银行的合作，把机会全留给了何廷贵的和兴号。到时候海汉银行必然会单独扶持和兴号在宁波做大，那他们拿什么去跟何廷贵竞争？
果然何廷贵得理不饶人，替海汉当卒子的剧本暴露无遗，马上就表态道：“和兴号愿同海汉银行共进退，还请蔡大人多多指点。”
“很好，我就欣赏何老板这样既聪明又爽快的人。”蔡金梅的脸上终于隐隐有了一丝笑意，这大概是她进屋以来第一次有这样的神态出现，看得出她对何廷贵的表现应该是相当满意了。
何廷贵这么一表态，无疑是将在座的其他人都架在火上烤了。这屋里虽然摆了数盆冰块，室温已经十分凉爽，但很多人的背上却仍在冒汗。因为他们接下来所要作出的决定，很可能就会影响到自家产业的前景，一个不小心甚至会倾家荡产。
蔡金梅见众人都陷入沉默，心知此时最好便是给他们留出一点空间来，当下便起身道：“各位可以在这里好好考虑考虑，作好决定了，就叫门外的侍从带路来见我。何老板，你随我来，这该签的协议，这就去签了吧。”
何廷贵连忙应了一声，站起身来朝在座众人作个团揖，然后跟在蔡金梅身后出了屋子。
他前脚一走，屋里众人便开始低声斥骂这个勾结海汉吃里扒外的叛徒。当然了，其实他们心里也明白，换作自己在何廷贵的位子上，能傍上这个大靠山，或许所作所为也不会比他好到哪里去。