从工地卖盒饭开始 第170节

  台下众人看向柳兆文的视线顿时变得炙热了起来,细细地听着他讲述自己如何选址、如何打开销路、如何招揽客人……
  徐安悄无声息地走到众人的背后,看着认真听讲的四十多人,脑袋轻微地点了点。
  目前来看,效果还是可以的。
  柳兆文就着自己的创业经历讲了整整二十分钟,将整整六页稿子全部说完,说得口干舌燥,额头渗汗之后,才心满意足地放下话筒,走下了演讲台。
  这二十分钟里,没人打哈欠、没人走神、没人睡觉、就连窃窃私语都没有出现,所有人都全神贯注地听着,生怕错过一秒就跟财神擦肩而过一般。
  刘通一个大跨步走到讲台上,拿起还带着些温热的话筒,飞快地说了一句:“接下来,请徐氏卤味店的老板徐安,给大家讲解一下,这个销售模式的可行之处!”
  语毕,刘通放下话筒,率先鼓起了掌来。
  有着柳兆文这个成功案例在前,场内的气氛早已变得燥热了起来。此时此刻,大伙不管是发自内心的、亦或者是被这狂热的气氛所裹挟,纷纷举起了手,猛烈地鼓起掌来。
  在这不断升腾的气氛中,徐安快步走到了台上,拿起刘通刚刚放下的话筒,凑到了嘴边,说出了第一句话。
  “在海市!”
  简简单单的三个字出口之后,徐安的眼神变得深沉而专注,语气庄重却又充满了动人的感染力,让人不由自主地顺着他的话语进行思考,下意识就忽略了他那年轻外表带来的那一丝不可靠感。
  “仅仅是海市,拥有着十八所大学!八十九所高中!一百四十五所初中!三百二十七所小学!七百六十三所幼儿园!”
  视线在众人充满期待的脸上扫过。
  “刨除掉消费能力比较低的幼儿园和小学,初中、高中以及大学加起来一共是——二百五十二所学校!这么多学校意味着什么,意味着光是海市就有着无限的市场等待着我们开发!”
  慷慨激昂的一段话结束之后,徐安的呼吸变得急促又猛烈,就跟场内的气氛一样。
  “好了,我要说的就是这么多了,现在,大家有什么疑问请举手提问!我一个个回答!”
  话音还在半空中飘荡着,场内便如同植物发芽一般,一只只手笔直地伸起,不停地朝徐安摇晃着。
  徐安的视线落在那处,那处便爆发出响亮的‘我’声,最终视线落在了场内一个穿着白色背心的壮汉身上。这个人,从始至终,脸上都不曾出现过丝毫的狐疑。
  “穿着白本心的寸头大哥,对,就是你,请问你的疑惑是?”
  被徐安点到名字的壮汉眼中闪过一丝喜色,迫不及待地想要站起来。但因为身体的缺失,屁股刚离开椅子便摇晃了一下,最终在旁人的搀扶下,才终于站稳,接过刘通递过来的话筒。
  “徐老板您好,我想问一下,这个需要加盟费或者要向您上交一部分盈利嘛?”
  徐安的视线微不可察地扫过这个人的左腿,旋即收回视线,落在他的脸上。孙老爷子跟他说过,他们残联将会有五人过来参加这场宣讲会,看来,眼前这人便是其中一人了,还真是巧合啊!
  “不需要加盟费、不需要上交一部分盈利,卤菜的采购价格十分透明……”
  “要怎么采购?”
  “在哪里登记?”
  “卖不完的部分你们会回收嘛?”
  “……”
  话尚未说完,场内其他人便迫不及待地问出了自己最为关注的问题。再三维持秩序无果之后,徐安只能挑一些自己能听清楚的问题回答。
  “可以通过电话、信息、扣扣聊天等方式下采购清单。”
  “登记的话,宣讲会结束之后在刘通刘先生处进行登记。”
  “卖不完的部分不会回收哦,大家下采购单的时候一定要量力而行!”
  “……”
  口腔分泌唾液的速度已经赶不上说话的消耗,口舌变得干燥了起来,在干燥得冒火之前,徐安终于将大伙的问题回答得差不多,留下一句‘请大家有序到刘通刘先生处登记’之后,徐安火速放下了话筒,离开了讲台,离开了二楼。
  尚未反应过来的刘通以及还在回味自己刚刚表现的柳兆文二人,被蜂拥的人群所包围,冲在人群最前方的是第一个提问的壮年……
  完成登记后,五人心满意足地往一楼走去。
  “华哥,这听起来很靠谱欸!也不知道我们选的那两个学校行不行,不过学校那么多,不行咱还可以换,应该问题不大。”
  五人小队中,其中一人絮絮叨叨地说着,眼中不住地冒出期盼与担忧二色。
  “问题不大,我问过了素菜只要四块钱一斤,五十斤也就两百块。这点钱,咱们还是能给得起,可以尝试一下的。”
  华哥很有大哥风范,短短几句话就将众人的情绪给平复了下来。
  正当他还要说点什么的时候,眼角余光扫到了一个熟悉的身影,那人正佝偻着背,背光站在徐氏快餐店的门外,脸庞笼罩在黑暗中,让人看不清其脸上的神色,心中顿生一分紧张。
  “怎么样,这个宣讲会还不错吧?”孙老爷子话中带笑地询问道。
  听出话中这一丝笑意的华哥顿时便松了一口气,随之而来的便是羞恼。这明明是自己带领众人找到的门路,眼前这人是打算来摘桃子的么?他是怎么知道自己参加了这个宣讲会?难不成是有内鬼?
  “我跟这店铺的老板认识。”孙老爷子似乎猜到华哥在想什么,一句话就将他的疑心给打掉,随后没有给他反应的时间,直接说道:“你们五人都登记了吧,接下来一周时间,你们采购用的钱,都由残联出,这是给你们的创业扶持资金,本来就在规划内的。”
  华哥张嘴便想反驳,但被孙老爷子给打断了。
  “素菜一斤只能赚一块,荤菜一斤能赚三五块。徐老板提供给你们选择的,都是经过调查,学生消费意愿最高、人数最多的学校,百八十斤的不一定能满足他们的需求……”
  华哥是个明白人,听到这里便明白了孙老爷子的意思。
  他有心再开口拒绝,但看着自己身边的四人那充满期待的眼神,嘴巴翕动了几下,拒绝的话语最终化作一个‘好’字说出了口。
  楼上的刘通以及柳兆文两人,经过将近一小时的忙碌,终于登记完毕。
  有意向的人一共二十七名,其中十一人完成了登记并下了采购清单;
  剩余十六人登记后有些犹豫,打算回去思考一晚上再决定是否下采购清单;
  除二十七人之外,剩下的人在等待登记的时候从这狂热的气氛中恢复清醒,下楼拿了一斤卤味便径直离开了。
  第236章 华哥摆摊风波
  宣讲会是昨天参加的,报名是昨天报的,采购单是今天早上下的,卤味是今天下午四点半提的货,摊子是五点钟的时候准时开摆的。
  一切都非常顺利,一切都毫无问题,唯一的意外是——孙老爷子跟着华哥二人组一起摆摊了。
  “领,领导,你这陪着我们路边摆摊的,影响不好吧?不太符合您的身份吧?”华哥委婉地劝说孙老爷子离开。
  “怎么不符合我的身份了,我什么身份,我就是个普通的老人家。”孙老爷子毫不在意地反驳道。
  华哥将孙老爷子从上到下扫了一遍,头戴一顶破旧的草帽、脖子挂着一条半黄不白的毛巾、上身的藏青色衣服能看出明显的磨损痕迹、下身的裤子跟衣服是配套,裤脚高高挽起露出了长着老人斑的小腿、脚上蹬着一双黑色的布鞋。
  再加上他那佝偻的身躯,整个人看起来就是普通得不能再普通的路人形象,完全看不出什么领导的架势。
  反驳完华哥的话后,不等他回话,孙老爷子便往树下的花坛处走去边说道:“你们该干嘛的就干嘛,不用管我。”
  孙老爷子坐在花坛边上,手一伸便从怀中取出了一把葵扇,悠然自得地坐在那里扇着风,看起来好不舒服。
  “华哥,这……”
  “没事,只要不耽搁咱们做生意,他爱干嘛就干嘛。”华哥有些无奈地拍了拍兄弟的肩膀:“快要下课了,摊子得赶紧支开。”
  说到学生快要下课了,两人不再纠结孙老爷子为什么跟着他们,立马弯腰忙碌了起来。两人虽然都有身体残缺,但他们的动作配合得相当的默契。
  你腿脚不方便,那我负责走动的活计;你手有缺陷,那我就负责整理摆放货物……
  隔壁的摊主看着他们手脚不方便,也过来搭了一把手,帮他们摆摆桌子搬搬东西。
  不一会儿,一个个小小的、简陋的摊子便支好了,由徐氏卤味店提供的【徐氏卤味】的牌子也高高地插在摊位之下,深红色的背景上哪烫金的‘徐’字异常的显眼。
  忽然有新的摊位加入,校门口这些摊贩们都十分的关注,直至看到华哥的摊贩是售卖卤味之后,才终于松了一口气。
  有人松了一口气的同时,势必有人提起来了一口气。
  华哥摊位对面的摊贩,售卖的熟食,其中便有卤味一项经营。
  小小的摊位身兼凉拌菜、凉面凉皮还有卤味的销售,那自然每一种经营的品类都不是很多,卤味只有四种,两荤两素。种类比华哥的摊位少不说,四种卤菜就有三种重叠了……
  以上这些有点问题,但问题不大,最大的问题是,他摊贩上的卤菜价格比华哥摊位的要贵!这就没法忍了!
  要知道这里是初中,初中生虽然有一定的零花钱,可也不会太多。一块钱的差额,足以让他们心动。
  “老哥,你们这卤菜价格忒便宜了一些吧,要不价格提一提,你也能多赚点?”这人绕着华哥的摊子转了一圈之后,笑嘻嘻地提议道。
  “这售价是规定了的,咱也改不了。”伸手不打笑脸人,华哥猜到对方在想着些什么,好声好气地解答到:“我这些卤菜售价上头都是规定好的,不能自己随意调整……”
  “老哥你这就不对了吧,咱都是摆地摊的,什么售价规定了的,你以为你是什么加盟商,还有上游控价啊!”这人见劝说不成,顿时就阴阳怪气了起来:“你今儿才来这里摆摊的,我算是个老前辈,好心给你提个醒罢了,不听就算了,还搞个这么扯蛋的理由……”
  如果两人是因为位置问题争吵,周围人肯定会上来劝阻。但现在两人是因为经营范围有重合而争吵,这个事情婆说婆有理,公说公有理,大伙只能在一旁看着,不敢贸贸然地插话。
  开始的时候,华哥还解释了两句,最后发现这人完全听不进去不说,攻击性还越来越强,干脆就不搭理这人了。
  也不知道是因为距离放学时间越来越近,还是因为一个人独角戏不好唱的缘故,这人站在华哥的摊位前嘟囔了一阵之后,便愤然离去了。
  这一幕被在花坛下休息的孙老爷子全然看在眼中,不过双方并没有起冲突,他也就没有过来劝说。
  做生意,有点矛盾也是正常的事情,没必要上纲上线。
  而且,自己帮得了他们一次,还能一直守在他们身边帮他们嘛?
  叮咚叮咚——叮咚叮咚——
  响亮却又柔和的下课铃声在校园的上方响起,随之响起的是嘈杂的说话声、脚步声、欢笑声,一个个穿着校服的学生冲出了校门,三五成群地停在了校门外这些摊贩面前。
  其中七八个男生从校门一路冲到了华哥对面的摊位前,七嘴八舌地叫喊着。
  “我要五块钱脖子!”
  “我要三块钱的土豆+莲藕。”
  “我要一份凉面!”
  “……”
  对面老板百忙之中还不忘朝华哥使去了一个挑衅的眼神,似乎在说,你价格再便宜,不还是没有生意。
  就在这时,两名学校结伴走过,脸上全是为难,似乎在纠结吃什么一般。
  忽然,其中一名学生视线扫到了华哥摊位上那鲜艳的【徐氏卤味】的招牌,顿时好奇地凑了过去,高声询问道:“老板,你姓徐?”
  “不是。”华哥不明所以地摇了摇头,旋即热情地招待道:“要不要尝尝我家的卤味,素菜六块钱一斤任选,荤菜二十块一斤……”
  “那你店名怎么叫做徐氏卤味?”学生打断了华哥的话,不依不饶地追问着:“你这跟银星写字楼那边那家徐氏卤味是一家嘛?”
  闻言,华哥瞬间便反应了过来,连连点头道:“是一家是一家,我这里的卤菜都是徐氏卤味店里拿的,是同一家咧!”
  听到是用一家,两名学生顿时就兴奋了起来,声音再度提高,语气中充满了期盼地问道:“那你这里有没有地狱卤味啊?”
  地狱卤味?
  华哥还在思考地狱卤味是啥玩意的时候,隔壁的搭档便抢先一步回答了这个问题:“今儿没有,你们是想吃地狱卤味不,明儿咱们带点过来。”


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