从工地卖盒饭开始 第53节

  徐安早已习惯四叔的沉默寡言,对此也不甚在意,跟在后面走进了客厅中。
  “安子来了,快坐快坐。”红姨听到徐安喊声的时候就站起来了,只是没有走出去,现在徐安进来了,连忙招呼着其坐下,并端了一杯凉白开给徐安。
  徐安接过凉白开喝了一口,直接开门见山地说道:“红姨,咱们都是乡里乡亲的,还沾亲带故的,我也不说那么多虚的。价格就按昨天说的那样,比菜贩子价格高五毛收购,你看怎样?”
  即便是胜利超市,开出的条件也不过如此,红姨对此自然没有任何意见,一口应允了下来。
  随后两人就着配送时间、配送方式以及蔬果质量等详细问题商议了一番,草拟了出来,双方意见达成了一致。
  等到徐安离开之后,红姨仔仔细细再看了一遍草拟的各项协定,确定没有任何疏漏之后,才心满意足地熄灯睡觉。
  徐安回到家中也看了一遍协议,确定没有需要补充的条款后,将协议放好,将床上睡得横七竖八的两人挪回原位,才熄灯睡觉。
  截至晚上八点,订餐时间结束后,统计外卖订单一共三百八十六份。
  明天又将是艰苦奋斗的一天啊!
  第72章 空手套白狼
  第二天盒饭订单406份,第三天盒饭订单431份,连续三天订单量超过350份的成就已获得。
  即将解锁新技能——徐氏快餐店对外营业时间改为上午11点到2点。
  中午营业时间结束后,徐安便跟大家宣布了这个好消息。
  “从明天开始,上班时间改为早上六点到下午两点半,晚上不再营业。”
  此话一出,在场众人疲惫的双眼睁开了、萎靡的精神恢复了、周奇那颤抖的双手也停止颤抖了……
  一连串的溢美之词从大家的口中说出,夸得徐安有些飘然欲仙的感觉。
  这些夸奖声,真好听啊!
  再来点,我年轻,撑得住!
  刘通是海泉饮料公司市场部的推广员工,刚入职的他就接到了一项重要任务,推广公司研发的新产品——苹果醋。
  为了更了解这款产品,增加推销出去的概率,他自己喝了一罐。
  味道怎么说呢,有点怪,但忍不住想要再喝一口。
  了解完产品之后,便是背上背包,走街串巷去寻找合作商。
  作为一名新人,那些容易攻略的超市、中大型餐馆还有街头便利店自然是不会留给他的。
  他能够攻略的目标有且只有,海市范围内林林总总、各式各样的快餐店。
  今天他要攻略的主要是位于紫荆路南的快餐店。
  其实公司给的推广待遇相当的不错,几乎是白给。
  遇到的唯一问题,也是无解的问题,需要店里有电脑才能安装他们公司的统计系统,才能享受这白给的福利。
  就说这普普通通的快餐店,有几家需要店里安装电脑?安装电脑来干嘛?
  这个条件限制让刘通这些天的推广没有丝毫的胜算,推广十家失败十一家。
  经过这些天的毒打,他已经学精了,先去店里观察,看到店中有电脑再进去推广,没有的话直接略过。
  这样子操作的后果便是早上八点打完卡就出门,一直到现在下午三点,都没有找到一家店里有电脑的快餐店。
  工作的难度相当于沙漠里钓鱼,大海里捞针。
  看一家,再看一家!
  刘通就是靠着这样子的念头,走到了徐氏快餐店门前,双眼快速扫过店内每一样物品,最终视线落在了收银台处。
  我看到了什么!一块屏幕!一块电脑屏幕!这家快餐店居然有电脑!
  “请问老板在吗?”
  徐安证盘腿靠墙坐在楼梯旁闭目养神,听到声音睁开眼睛看向门口处。
  看到了一个长相有些青涩的年轻人,穿着一身不太修身的西装,西装的质量相当的一般,穿在身上没有任何的动作就已经是皱巴巴的。
  “你好,你找老板是有什么事呢?”徐安从地上站了起来询问道。
  “我是海市企业海泉饮料公司市场部推广员刘通,目前在做饮料推广,先,先生您有兴趣了解一下吗?”
  徐安本想直接拒绝,但突然意识到海泉饮料公司这名字听起来怎么感觉有些熟悉。
  忽然,一个红色的、还印着一个大大的红苹果的易拉罐造型出现在徐安的脑海中。
  海泉苹果醋饮料!
  如果这小伙要推广的是海泉苹果醋饮料,那值得听一听。
  海泉苹果醋,或许在海市之外的地方声名不显,但在海市,婚丧嫁娶,各色宴席上,都能看到它的身影。
  是当之无愧的海市龙头饮料,在海市人们心中的地位堪比可乐、雪碧、橙汁等等全世界流行的饮料。
  “推广的是什么样的饮料呢?”
  刘通听到这话,便知道有戏,当即走入店中,从身后背包掏出一个绿色的易拉罐递给了徐安。
  “这是我们公司新研发的饮料——苹果醋,俗话说的好,每天吃一个苹果,医生远离我。但并不是每个人都喜欢吃苹果,因为公司研发部门便研发出这款饮料,它能够做到促进人的食欲、能消除疲劳、能养颜护肤……”
  刘通滔滔不绝地介绍着苹果醋的各项功能和妙用,但徐安的注意力完全放在了手上这罐苹果醋中。
  包装跟自己印象中有些出入,但那颗大大的红色的苹果,便让徐安断定这就是后世宴席中必备的苹果醋饮料。
  原来这款饮料在2012年才刚刚推出啊!
  等到刘通介绍完毕,徐安才不紧不慢地询问道:“这么一罐苹果醋,你们的出厂价是多少呢?”
  “零售价3.5元,出厂价2元。”
  徐安的眉毛不由得挑了挑,这个价格,在2012年没有丝毫的优势啊。
  可乐、雪碧、橙汁等等饮料零售价也才2.5元,这时候尚没有名气、不知名品牌生产的苹果醋,凭什么卖到3.5元?
  徐安将苹果醋放到了桌子上,没有给刘通多余的希望,直截明了地说道:“我这快餐店做的是小本生意,这饮料的价格定位并不适合在我店里销售。”
  刘通似乎对徐安这反应早有预料,不慌不忙地从背包中拿出一份文件递给了徐安。
  “这是我们公司的推广活动补贴,只要是符合我们规定要求售出的苹果醋饮料不需要您支付一分钱,如果月销量能达到5000罐以上,还能获得我司赠送的一台双开门饮料柜。”
  还有这好事?徐安接过文件细细阅读里面的条款。
  好吧,天上果然不可能随便掉馅饼的,不要钱是真的,送饮料柜也是真的,但这是有前提条件的。
  第一个条件是店里需要有电脑,徐氏快餐店中有电脑,这个条件已经满足了;
  第二个条件是月销量五百以上收取出厂价半价的费用,一千以上才能免费;
  第三个条件便是店内饮料售价为一元,需要客人进店消费才能购买;
  最后便是,这饮料是要自己先按出厂价付款,等到月底结账的时候再根据合同返款。
  每一个条件单独拿出来都不算苛刻,但组合在一起就有点难为人了。
  但是,如果月销量要是能达到一千以上的话,那就是获得额外的一千块收入,这倒是不错。
  徐安左手拿着文件,右手摩挲着下巴。
  这款苹果醋饮料冰镇之后口感会更好,常温味道会差上许多。
  要冰镇的话就得购买饮料冰柜,未入账就得先花钱,这不太行。
  销量五千能免费送双开门冰柜,五千的销量,按照现在每天五百多的出餐量来算,这似乎并不遥远。
  即便五百人中只有两百人订购这款饮料,一个月也有六千的销量,完成这个任务绰绰有余。
  那有没有可能,先将这免费的双开门冰柜拿到手呢?
  徐安抬头看向刘通,刘通忽然感觉自己背后有些发凉。
  在徐安说出自己的想法时,刘通的心中只有一句话——您在想屁吃呢?
  但在徐安说出店内一天客流量高达五百人的时候,刘通忽然有了个小九九。
  一天五百人,即便只有一半人愿意加一元购买饮料,那也是两百五十人,一个月就是7500罐!
  上个月的销冠也才推销出去三千多罐,这不直接秒杀!
  要是能拿下销冠,妥妥的能转正,还能拿到一笔不菲的奖金,刘通的深吸都有些加重了。
  但这一切的前提是,徐安说的客流量是真实的,而且公司愿意提前赠送饮料柜。
  内心经过激烈的挣扎之后,刘通终于决定打电话询问上司。
  他走到了店门外,他掏出了手机,他拨通了电话,他嘴巴飞快地开合着……
  徐安拿着桌面上那罐苹果醋,咔哒一声将其打开,轻轻抿了一口。
  嗯对,就是这个味,可惜没有冻过,稍微冻一下就好了。
  刘通这个电话打了整整十多分钟,回来的时候脸上带着灿烂的笑容。
  “公司同意了,但是……”刘通话风一转:“如果一个月销量未能达到五千罐,你需要按照原价将冰柜给购买下来,这一点将会写在合同上。”
  “可以,成交!”
  第73章 好怪,再喝一口……
  跟冰柜一块送来的还有海泉饮料公司关于苹果醋的宣传海报等资料。
  详细看过资料之后,徐安确定自己的猜测没错,这份推广合约里面有漏洞。
  它虽然规定了销售方式、销售价格以及诸多限制条款。但是它漏了一点,它并没有条款说明不能免费赠送。
  也就是说,徐安这边只要免费赠送上五千瓶,便能妥妥地得到双开门饮料柜。
  当然,前提条件是不被海泉饮料公司的员工发现这个漏洞。
  可是每天都会点货补货,不被发现才是不正常的。
  徐安现在就是抓住这个漏洞,第一天只要消费便免费赠送一罐苹果醋,让大家尝尝味道。


上一章目录+书签下一章