直播宠夫郎后我在异世暴富 第56节

  驴车的速度果然比牛车快了不少,一路拉着厢车也跑得很快,再加上新鲜劲还在,只觉得一眨眼的工夫就到了白杨镇。
  戚灯晓也有些日子没见到姚灼,更是头一次见到轮椅,好一个感慨此物精巧。
  因严之默说还要出去办事,戚灯晓便拉了姚灼的手对他道:“你且去忙,将你夫郎放到我这里,总不会给你弄丢了。”
  一番话说得姚灼也眉眼含笑,戚灯晓和他投缘,巴不得借此机会多说说话,转而就叫裴澈赶紧去拿些果子和点心来。
  严之默则抱着装肥皂的竹盒,拿上香水和精油出了门。
  他前次已听戚灯晓提过,上回陶氏送出的礼,因其新奇精致,已在镇子乃至县城,渐渐成了传闻。
  得了赠礼的女眷,平日里交游,难免会提及,或是拿出来展示,可旁的人想要买,却发现没一个地方能买得到。
  都说物以稀为贵,眼看风头还在,严之默便知,这是把这些东西推向市场的好时候。
  不比当初推销蜡烛时,他选中了最不起眼的西窗阁。
  这一回,他直接去了镇上最大的香铺。
  跨过门槛,他先闲逛了一番,有几样香包倒还真惹起他的兴趣,不禁拿起来瞧了瞧。
  如此快走到柜台时,恰好见到一位公子领着一位少女,年纪像是兄妹,穿着也是不俗。
  离得近了,就听到了对话。
  只听那少女豆蔻年华,一袭鹅黄长裙,模样娇憨可爱,当下却是满脸不虞。
  “表哥,我就说了,你们镇子上的香铺定不会有那香水和香蜡,连我们县城都买不到。”
  那公子哥看起来也拿这表妹没办法,温声哄道:“买不到也无妨,我已托母亲给那戚家夫人递了拜帖,我们两家也算有些交情,到时问问戚家夫人,这两样东西是从何处得来的,我就买了给你,好不好?”
  少女被哄得顺了毛,没过多久,就拿了新买的香膏与香包,含羞带怯地跟着表哥走了。
  待他们走后,严之默直接上前,见了香铺掌柜,说明来意。
  香铺掌柜上下打量他一番,一脸不信的模样。
  严之默也未曾多解释,眼见为实,当下便拿了实物出来。
  不仅如此,他还准确说出了当日陶氏送出的两套礼盒的名字。
  这名字掌柜是知道的,因他是镇上最大的香铺,这些日子不少人来店里打听,所以他也特地差人去调查过,自知那所谓香水和香蜡,是从戚大人府上送出,听说还传到县里乃至府城去了。
  继而东西亮出,掌柜是懂行的,鼻子动了动,连忙把严之默往后堂请,像是生怕进来的客人把人抢了去似的。
  好茶奉上,掌柜直接换了副态度。
  “小兄弟,你若要把这香水花露和香蜡放在我铺子里卖,那是极好的。我这香悦坊开了十几年,远近闻名,镇上的高门富户,哪个不是我家铺子的座上客?你这东西放在这里,哪怕价格贵些,绝对不愁销路。”
  严之默品了口茶,眉眼教热气熏蒸,愈显温润有致。
  可接下来说的话,却让香铺掌柜大感意外。
  “在下自是有意与掌柜做这门生意,不过,却不是普通的供货,掌柜若想拿在下的货,需同意,让在下在贵店设一个‘专柜’。”
  【它来了,它来了,传说中的“专柜”终于来了!】
  【相信不少人现在和掌柜一样懵逼,哈?你说啥?】
  严之默三言两语解释了专柜的含义,哪怕这个概念和名词都太过超前,可掌柜经商半生,一听就明白了其中关窍,紧接着就是果断的拒绝。
  “这万万不可,我家既挂着香悦坊的招牌,又怎能容得下标明别家名号的货品?”
  严之默落下茶盏,淡然道:“既如此,那看来这生意是谈不成了,多谢掌柜好茶相待,在下先行告辞。”
  说罢毫不留恋,起身就要走,掌柜本还在心里骂这书生郎不知天高地厚,谁知他心气如此高,竟说走就走!
  他不甘心地追问道:“我可每一瓶加价收购,你尽可开价!”
  严之默摇头道:“我并不在乎那多出的几两银子,若不能设专柜售卖,便不必再谈。况且,即使如此,每售出一瓶,掌柜你仍有分成,且这全镇独一无二的东西放在你铺子上,日后岂不是客似云来?”
  这番话实打实戳中了掌柜的心事,短暂的犹豫过后,他果断叫住了已经起身的严之默。
  随即两人各自落座,掌柜长叹一声,教人拿来纸笔。
  “你且细细说来,那叫‘专柜’的东西,如何设立?有何要求?你我又如何分成?”
  作者有话要说:
  1、今天二更合一,大家阅读愉快(发送啵啵)
  2、“绦子”,是用丝线编成的粗一些的绳;“结子”,中国结、同心结就算这一类;“络子”,用绳编织的网兜,红楼梦里莺儿就很会做这个。以上内容,均参考微博“梁宋君”的相关科普。
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  第50章
  手握独一份的尖货, 严之默有足够与人谈判的资本。
  香铺掌柜原本还因被这么个年轻后生拿捏住而心中不虞,可听严之默讲得愈多,他便越感兴趣。
  乃至一壶茶泡了三道后, 他还指挥伙计道:“去换我那都匀毛尖来。”
  转而又对严之默客气道:“前几日刚得了新茶,一同尝尝。”
  严之默对其态度的转变不置可否,一边说着,一边手上书写不停。
  这套方案早已在他脑内打过腹稿,如今讲出来,一派行云流水。
  “我这香水和香蜡,会按季节时令,推出不同的主题产品,每一季还会有限量产品与定制包装,先到先得,过时不候。专柜提供试香服务,且有礼品相赠。此外,另有会员服务,上一季在专柜消费满一定金额的,下一季可以享有新品的优先购买权,以及一定的优惠。”
  说罢,又拿出事先准备好的一些小赠礼。
  如花朵样式的片状香蜡,又或者可以和香水瓶配套使用的络子等。
  香铺掌柜至此已经不敢看轻严之默,只因这套生意经,对他也有所启发。
  除此之外,严之默的要求无非是店铺里单划出一块区域,专门摆放自己的产品,还要在醒目的位置,
  至于摆放产品的柜子, 他会自己依照掌柜提供的尺寸去定制,做好后送过来。
  掌柜一听,似乎不需要自己付出什么,一个柜子能占多少地方?况且东西也不必压本钱。
  因这不算进货,而算寄售。
  且只要答应了严之默,自家店铺就会成为整个白杨镇唯一能买到香水与香蜡的地方。
  “如此,便依你说的。”香铺掌柜思忖片刻,继续道:“按理说你在我店中摆放专柜,应收你租赁铺面的银钱,但看在你这香水和香蜡确实奇货可居的份上,我便予你免了,你觉得如何?”
  那点租子不过是洒洒水,但既然掌柜的提出来做个人情,严之默也就欣然采纳。
  两人又商议好分成一事,最后定在二八分,严之默八,香铺二。
  签好契书后,各自签下大名,按上手印。
  如此,便约定后七日之后,严之默送来定做好的柜子,到时把产品摆上,就可以正式开业。
  而香铺掌柜已经跃跃欲试,这七日的时间,他可得将香水与香蜡将在自家店铺上架的消息,传遍白杨镇!
  离开香悦坊后,严之默又转道镇上最大的胭脂铺——雨霖阁。
  这回他拿出的产品是精油、纯露与羊乳皂。
  这些并不如香水与香蜡,有陶氏送礼带出的招牌效应。
  因而严之默请胭脂铺的掌柜当场试用,哪怕精油与纯露的护肤效果不能立竿见影,可羊乳皂的新奇与好用却是实打实的。
  雨霖阁的掌柜是位女子,红妆华裙,姿容昳丽。
  当即就让伙计用铜盆打来水净手,只见这羊乳皂遇水能打起丰盈细腻的泡沫,洗后手上肌肤细腻柔滑,还留有淡淡的奶味清香。
  尤其这卖相也极好,乍看像枚糕点一般。
  那小枚的上面还穿了结穗,摆在店里,不卖上几百文一个都说不过去。
  严之默见女掌柜动了心,便如法炮制,把专柜的概念又在这里推销了一遍 。
  女掌柜以扇掩唇,“相公倒是颇有头脑,这劳什子专柜的,我还是头一回听说。”
  她手指摆弄着团扇下的流苏,巧笑道:“和相公谈这门生意也无妨,只是这精油和纯露,我需得用上几日才能答复。”
  既如此,严之默便没急着与这家店签下契书,只是留下了试用品,约下女掌柜若有了决定,可去寻镇上的西窗阁,让那里的掌柜代为转达。
  反正这些东西即使教人拿去琢磨,也定然想不出是如何生产的。
  女掌柜还是对那羊乳皂最为动心,当即就提出,严之默先拿上一二十块,摆在她店里卖着。
  严之默却执意要等签订契书,专柜到位后再行销售,女掌柜想了想,也不舍得抛却这所谓“专柜”的噱头,索性等等也无妨。
  与这两家谈好生意,严之默手里的新鲜物便暂且都算有了去处。
  他已想好,先把这套模式在这镇上试试水,白杨镇不大不小,当个实验田恰好不错。
  回头若是收益尚可,就再推广去县城乃至府城也不迟。
  至于盘铺子一事,他打算先容后再议,只因这个时代的商税,着实有些高昂。
  如他现在一般,只管生产,不涉售卖,商税是征不到他头上的,可假如一旦有了铺子,而今的商税几乎到了近五成之多,也就是每挣一两银子,就要交给官府五百文。
  当然这其中也包含了不少杂项,所谓“苛捐杂税”,正是如此。
  还不如用当下的法子,攒些家底,再依着计划,明年下场赴试,看能否考下一个功名。
  等有了秀才起步的功名傍身,办许多事便会容易许多。
  严之默这一趟出门,也花了将近两个时辰。
  回西窗阁略坐了坐,用了些饭食,就已过了申时,是下午的光景了。
  因两人言明还想去县城一趟,戚灯晓虽舍不得姚灼,还是没再留客。
  “去县城确实该早点走,太晚去了,客栈都寻不到好的。”
  他拉着姚灼的手,又小声说了句什么,姚灼低声应了,却没让严之默与裴澈听见。


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