重回七七种田养娃 第311节

  周庆国媳妇摇摇头,她觉得不太现实。
  这么大口吃肉敞开了造,一顿得花多少钱啊?开店还得挣钱呢,谁家舍得下馆子这么吃?
  “开什么店啊?就是咱自家图一乐儿,过年嘛,难得大家聚一块儿。”
  苏安瑛就笑,开啥店啊?他家现在有那些棒槌,还有个养殖场,这些都忙不过来呢,还开店?
  不过,他们不干,别人倒是可以。
  苏安瑛忽然想到了一件事,觉得可以跟许世彦商议一下。
  女人们凑在一起,也是有各种话题可以聊。
  从丈夫到孩子,再到柴米油盐,物价高低,都能找出共同的话题来。
  这些人里头,除了季玉凤是后加进来的,其余人都早就熟悉了,不说跟自家姐妹一样也差不多,众人说说笑笑的格外热闹。
  东屋里那就更不用说了,男人在一块儿,一边涮着火锅烤着肉,还能喝点儿小酒吹吹牛,这小日子也是没谁了。
  正喝着呢,忽然电话响了,大家伙儿还被吓了一跳。
  许世彦一看,赶紧去抓起电话来,“喂?你好,请问哪位?”
  “小许你在家啊,太好了,赶紧来场子一趟。
  那个省里来电话了,说是外商要定咱的可乐,大批量订货。
  而且人家还说,想要定咱的矿泉水,快来,咱商议商议。”
  电话那头,自然是林启越,就听着林启越的声音格外激动。
  是啊,这么长时间那可乐都没消息,大家都觉得这事情要黄,结果订单来了,谁不激动啊?
  “啊?大过年的来订单了?”许世彦闻言一愣。
  这不过年了啊?不对,外国人还真就不过咱的春节,人家过的是圣诞元旦。
  “得嘞,我这就去。”
  第四百一十四章 可乐定价
  “那个,建设、胜利,你们先吃着,我去一趟场子。”
  林书记打电话来找,许世彦必须得去,自然就没时间陪众人吃饭了。
  刚刚电话里说什么,赵建设等人也能听见。
  “三哥,先忙你的吧,单位的事要紧。
  我们就不用你管了,都不是外人,我们该吃吃,该喝喝,等你回来。”众人忙说道。
  许世彦穿上大衣戴好帽子,出门骑上自行车,直奔参场场部。
  半路上,还看见了在气象站前面放爬犁坡儿的孩子们。
  “林书记,那个省里是怎么说的?订单具体什么情况?”
  许世彦来到场部,直奔二楼书记办公室。
  进门一看,林启越和其他几个副场长都在,许世彦也没顾忌什么,直接问道。
  “咱们发货的蜜片里不是赠送了那个饮料厂出的可乐么?
  结果有外商来联系,商议订货的事,说是第一批就要订购人参花可乐和人参可乐各五万件,一件十二听那种包装的。
  因为咱的出口权限不够,所以对方没有直接跟咱联系,而是先找了省里。
  对方还想要订购矿泉水,我找你们来,就是商议这个出口定价的事情,还有就是矿泉水。”
  林启越把事情经过简单说了下。
  “现在客商那边等着咱们报价,省里询问咱们矿泉水生产有没有什么困难。
  如果咱们不能生产,省里会安排人过来。”
  这话里的意思不用说也明白,又有人看着眼红了。
  “林书记,矿泉水这方面肯定没问题,咱们只需要增加一条灌装生产线,去定制矿泉水瓶就可以生产了。
  但是这个矿泉水,要控制生产量,物以稀为贵,不能生产太多了。
  而且,咱们主打产品还是人参可乐和人参花可乐,这个的产品附加值高。”许世彦沉吟片刻,才说道。
  矿泉水这条线,原本是没打算这么早就用上的。
  其实长白山地区有很多天然活性矿泉水源地,富含各种天然矿物质,都是品质上佳的饮用矿泉水。
  但是怎么开发,需要一个长远规划,还应该是以高附加值为主打。
  只是简单生产一瓶水,没太大意义。
  一瓶水能卖几个钱?像是这种出口的水还好些,整个好看又高档的包装,五百毫升水卖个十几块钱不成问题。
  像后世那种普通塑料瓶装矿泉水,一两块钱一瓶的话,利润确实不低,但是无法带动其他产业,不算是最好的选择。
  “那个,两种可乐的生产成本找人核算出来了么?具体能核到多少?”
  许世彦更关心的,是这两种饮料,他们毕竟是参场嘛,最主要的还是发展参业相关产业。
  “嗯,找人核算过了,人参花可乐,一听成本价在七毛多,人参可乐成本要高一些,但是也不超过一块钱。”
  毕竟是饮料,主体其实还是水。
  当然,因为其中添加了人参花和人参的成分,再加上易拉罐包装,所以成本要高很多。
  这年月,一瓶汽水多少钱?卖两毛五,其中还有五分钱是瓶子的钱。
  也就是说一瓶汽水实际上卖两毛钱,成本价就更低了,也就几分钱。
  而同样是听装的饮料健力宝,这时候大概售价也就是一块多钱,成本可能也就五毛多,甚至还不到五毛。
  这也是林启越最为难的地方,一参场生产的两种可乐,成本就这么高了,这价钱确实不好定。
  高了,怕客商嫌贵不要,低了,实在是成本太高没什么利润。
  许世彦没来之前,大家伙就在讨论这个问题,究竟定价多少最合适?
  “刚才我们商议,要不然,就定价两块钱试试?”
  林启越咬咬牙,定了个他认为已经很高的价格。
  两块钱?两美刀许世彦都嫌便宜了。
  要知道他们这可是用的天然带气矿泉水啊,不说别的,只说那个水,弄个好看的玻璃瓶子装上。
  一瓶也别五百毫升,就三百毫升,最起码也得卖十块钱左右。
  没道理添加了人参成分的可乐,反而比纯粹的水更便宜。
  要是那样的话,他们还生产啥可乐啊?直接生产水算了,成本低,挣钱多。
  “林书记,这事儿你听我的,一件可乐,报价四十五美刀。”
  这东西就不是给国内老百姓喝的,也不能用普通老百姓的眼光去看待。
  既然是出口,那就必须是精品,精品是无价的。
  “啊?四十五美刀一件?十二听,平均一听将近四块钱?疯了吧?
  人家老外有钱,但是又不傻,人家能同意?”
  办公室里其他几个人,全都傻眼了,这是不是有点儿开玩笑?
  不到一块钱的成本,卖将近八块钱?这是不是太黑心了?
  “一点都不贵,放心吧,你以为人家外国人为啥跟咱订货?
  人家没有可乐?咱这东西说白了,也是跟人家学的。
  那凭啥人家自己有可乐还来定咱的货?是因为咱的东西便宜么?
  不是吧?是因为咱这东西第一无二,别的地方生产不出来。
  那既然是你独一无二的东西,为什么要便宜卖了?”
  许世彦叹口气,感觉啊,这些人的观念还是要转变过来,不是什么东西都追求物美价廉。
  很多时候,价格代表了地位,价钱越高,就表示越稀缺。
  “另外,回复省里,矿泉水的涌水量不够。
  这一批咱们只能发六万件,下一批要等。”
  既然是稀缺矿泉,那就不能整太多,太多就不稀罕了。
  控制出货量,搞饥饿营销,永远都是提高身价的不二法门。
  林启越等人都傻眼了,整不明白许世彦这话什么意思。
  现在饮料厂的仓库里存了挺多饮料了,就算第一批总共十万件,努努力、工人加班加点,也不是不能完成。
  为啥还非要少给呢?多生产不是多挣钱么?
  “这次先听我的,看看后续反应,如果说我的提议不行,咱们再另外讨论。”
  物以稀为贵是永恒不变的道理,不能说来了订单就呼哧呼哧拼命干,豁出去了往外出货。
  企业要发展下去,就必须制定一个长远的、可持续性的计划。
  而不是热血一上头,就整出个什么大会战啊,大战一百天完成什么目标之类。
  用不着,也没那个必要,还是那句话,路要一步一步走,饭要一口一口吃,不能急。
  第四百一十五章 满城风雨
  “行,就按小许说的办吧。
  现在是客商主动找咱,不是咱去找客商,是该端着点儿。”


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