八零后创业记 第236节

  等到他们能帮忙了,之前出师的两个就可以考虑再出去开一个店了。
  开发部问过骑手后给找的门面。骑手们天天都在外头奔走,对外送范围内的门店情况还是清楚的。
  自从6月16号取消了大量的优惠券,四方网和天成外送的订单数量都下滑了。
  仅算蓉城,之前两边加起来一天最高12000单。
  现在又掉回9000单左右了。不过比一个月前的总数6000单还是大幅上涨了。
  现在差不多就是秦歌这里分之一6200单,天成外送分之一2800单的比例。
  其中秦歌这里自家的单又占2000单。
  所以,她一天收的外送费是千多。还不能覆盖高达十多万的人力成本。
  还需要自有门店的利润和广告费榜单费往里贴。
  托有效ip暴增的福,如今广告费和榜单费,已经增加到了一个月十一万收入。
  秦歌这里仅算蓉城12家店,目前一天大概是一万左右的利润。
  另外,山城店如今一天大概是五千的利润。
  这么一来,她六月下半月的收入还挺可观的。能有22.5万的净利润呢。
  至于天成外送,一天2800单都没有收外送费。
  网站的收入暂时还覆盖不了所有的人力成本,一天还亏2000块。
  他们的亏损,主要就是亏在不收外送费和没有自有门店。
  但比之前一天将近万的支出好多了。而且他们也在进一步开发广告位和榜单。
  他们也就今后的营运开了个会,吴总的意思是他们也可以做小卖部嘛。
  至于外送费,也可以收啊。凭什么不收?
  之前是想着赶走秦歌唯我独尊,等闲也没人再有实力进这个行业跟他们争。那定价权就都在他们手上了。
  可现在赶不走不说,人家还越做越好了。
  那他们不能一直这么亏下去,还是要想办法的。
  吴总道:“只要收外送费咱们的亏损就直接抹平了。我们已经投入了那么多,不能再亏了。”
  他们的骑
  手一般不用加班,不会超过174.5个小时。
  也没秦歌那些旺场补助、高温补助。
  人力成本占比其实比她低。
  邱娜道:“我之前听跳槽过来的骑手说,秦歌有意未来取消广告费。可别咱们开始收,她那里却取消了。”
  蒋天成道:“吴总,从下个月起我也可以免税了。13%的税率,确实也得有营收才能够减免。所以,我赞成收外送费,小卖部也可以开。”
  他们现在除了广告费和榜单费用,压根就没收入。
  要免税,当然是营收越高越好啊!
  吴总道:“那和秦歌沟通一下。”
  结果,秦歌还真有意在未来广告费和榜单费能覆盖人力成本后减免外送费。
  “那都不是你们搞出来的么?本来就是应该收的啊,凭什么贴钱帮人送?我收了都还在往里贴钱呢。至于说我计划要取消,也是因为你们不收,商家对我不满。我怕长此以往,影响了招揽商家。”
  如今顾客越来越多了,商家肯定得相应增加才能满足他们的需要啊。
  吴总道:“你别减免了,我们从7月1号开始就收外送费。你是怎么收的来着?”
  “一单一元起步,每超过25元我增加一元。不过如今的单一般就十元出头。所以按比例算是有6%——8%的。然后我满百还给店家返一十。你们没搞免费之前,我一单起码收两块的!”
  吴总道:“要不我们就直接按比例收吧,10%。也别搞那么复杂了。”
  “行啊,那从7月1号开始实行吧。”
  秦歌盘算着自己的收入应该还能多一些。确实这么算简单一些。
  之前6月16号,两家联手取消了之前的过度优惠。
  顾客对一单的优惠券少了块自然是不满意的。两个网站的留言簿上怨声载道。
  但不满也只能慢慢习惯。
  毕竟之前那样的优惠,原本也是不怎么正常的。
  现在除非是再出来一家肯砸五块的,不然他们也只能在四方网和天成外送中挑选。
  秦歌挂断电话挺高兴的,那她一个月真的能赚四十多万了。
  这对她多开店完成对赌要求太重要了。得
  赚钱啊,不赚钱拿什么钱来开新店?
  希望近期不要再冒出想拿钱碾压他们的小资本来,逼得大家又得往里大量砸钱。
  真的大资本,就是傅宸说的,人家会做得好看许多,看着有潜力直接溢价收购。
  不过啊,虽然一个月四十多万看着花团锦簇的,但她赚钱的大头就部分。
  第一,小卖部+奶茶店+秦氏小馆的利润。
  第一,上述利润的免税额。
  第,广告和榜单费用。
  她现在的利润率是30%,一旦明年七月免税额取消,直降13%。
  另外,房租和人力成本肯定是呈上升趋势的。
  麦当劳都4块一小时了,她被迫七月也跟着又一人涨了五毛时薪。
  徐昭佩算给她的,估计得增加四五万人力成本,直接就是3%。
  楚青跟她讲,知道他们赚钱了,各处门店的房东都有涨房租的意思。
  就算把那些想把宿舍当门面租的人排除了,大不了换地方。但一处每月至少是50块——100块的涨幅。
  一个月可能多一千块,但这也是每年都要涨的。
  而且,门店在反应之前一十平米的空间不够用了。又是奶茶店、又是小卖部,还要做员工等候区域。
  申请起码再租这么大的空间把奶茶店和小卖部分出去。在同一层楼最好,实在不行,附近也可以。
  现在单多了,人手肯定也就多了,真搁不下。
  这就相当于房租翻番,那一个月又多五六千。
  这个秦歌肯定得批准,不然让上班的几十个人怎么待?
  好在营业额上涨了,所以房租所占的比率在增加面积之后估计还是只能到8%。
  还有,从七月开始,需要交社保的人也多了。
  而且会越来越多,这里估计还得再扣掉一个点。
  那下月起,她的利润率就只有23%了。扣掉免税额,就只有10%。
  到时候就只能设法增加订单数了。那就得在广告方面投入。
  以后天成外送肯定不会再做活雷锋,一个月砸下去80万帮着拓展市场了。
  而且,七月、八月是暑假,生意要在六月的
  基础上打个折扣。
  所以,情形其实也不是很乐观啊。
  前两天徐昭佩说如今账上挺富裕的,要不就把16个门店赎回来?不然每个月还要给3000左右的利息。
  秦歌寻思之后让她今天周一去赎回来了,所以公司账上现在是65万-天亏损1万+两天利润3万=67万。
  秦歌自己目前也只有西门一套房在供着。正常的月供+一抵贷款=2600。
  秦氏小馆新店的开张生意也不错。
  套餐6.6元,有人能以5.6元尝鲜价到手,还有人能以4.6元尝鲜价+上月的优惠券1元到手。
  忙完这一茬,回去小睡了一下,秦歌开车去环外签租房的合约。
  原本盖公章也可以,但她人正好在,就亲自去看看。
  合同一签,就置办电瓶车、电脑等开始熟悉商圈,同时进货。回头6月26日开张。
  她之前就让人事部和各店排班经理给出调店员工的名单了。
  原有的十一个店各出一名表现很好的积极分子,四个店长+八个副店长就凑齐了。
  再各调两名资深骑手去带新入职的各八名新骑手。
  另外再安排各两个资深骑手去帮店,等门店稳定再调回原店。
  帮店和带新人的积极分子,原则上就是下一批次提升的候选人。这话秦歌也是讲明白了的。
  到底升不升、几时升,就看帮店和带新人时的表现了。
  这样基本就能撑起来了。
  相当于开一个店需要配置5+2名熟手。
  因为环外外送范围扩大,秦歌是主要用的电瓶车。
  直接各买了10辆,这就是九万元了。
  然后自行车各6辆,送1.5公里的范围,这又是六千元。
  四台电脑一万四。
  再加其他的设备差不多还是3.5万元一家店。
  这就又去了14万,账上还剩下53万。
  她是和郑瑜一起去签的合同,签好一家,相应的新店长就带着自己的人来接收。
  等四家店都搞定,开车回返。


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