八零后创业记 第144节

  人家收三十块一趟给他带四大包。
  秦歌没时间总一起去进货,但跟了两次带了带小阳。他渐渐的进货眼光也起来了。
  寄回去他那两个女同学负责卖。不过因为不是一锤子买卖,暂时还没有分钱。钱都在货上压着呢,渐渐做大了。
  “这样啊,那行吧。老太太说你那里好玩呢!”
  傅宸也很快打过来道:“这下可以不看时间了。”瞧她之前那副舍不得电话费,小气吧啦的劲儿。
  要不是知道以她的性子多半要炸毛,他都很想给她充值500了。
  大过年的掐着时间给她拜年,居然叫他长途加漫游的少说点废话。
  他对谁费过这么多心啊?
  “时间就是金钱,浪费人的时间等于谋财害命。我要上去吃午饭了,在见。”
  傅宸挂断电话。好现象啊,安了电话知道给他说新号码了。
  哎,不过最近都忙得很,没时间去蓉城。
  至于她,如果不是到了要借钱需要给他送抵押品过来,她肯定是不会来上海找他的。
  抵押品嘛,就算他不开口要,她肯定也会主动送来的。
  那就送来吧,他很想见她!
  周末两天加清明节一天,写字楼和学校都不上课。
  两家的生意都不太好。
  但今天是节后第一天,今天的数据就还比较重要。
  所以吃过午饭,秦歌就下楼去了。回家看商超系统里的数据。
  蒋天成的新优惠条件还是挺严的。不过也有人被吸引了。
  一单能少两元,在一家店连点五次也可以啊。反正一家店那么多菜呢。
  如今他们的优惠其实
  相当于都是针对餐馆外送的。
  像花映寒那样做鲜花生意的,随便一单都是几十块。一单优惠个一块、两块的就不算什么了。
  秦歌膈应蒋天成的,除了他完全照搬自己的模式,就是他居然按照四方网上的商户的联系电话,一家一家的打过去挖墙角。
  不过,花映寒说八达网开张五天了,一单生意都没给她带来。
  舍得钱买花的,都不会在意那一块、两块的优惠。而且八达网如今流量还不行。
  所以如今他们争夺的基本是写字楼外卖单。
  这基本已经是外送网站最常见的单了,潜力也巨大。
  整个蓉城多少写字楼,一个写字楼多少白领啊!
  秦歌其实想过把剩下四个店一起开出来。挪用点货款,不是办不到。
  但是,人手储备不足啊。
  没经验的直接放出去做一个店,容易出各种事。
  反正她在八达网上就经常看到投诉,比四方网上多多了。
  不过对方都处理得很快,处理了就立即删投诉帖。
  秦歌让王晴试过一次,对方处理投诉的办法就是送小礼物或者是餐券。
  这种方式秦歌不取,还是把人培训好了,然后在放出去吧。
  不然,虽然帖子删了,但又不是就没这回事了。多少还是要影响一点生意的。
  所以,她还是按照原计划开吧。新员工上岗前,先跑商圈熟悉,然后到附近的门店实习一周。
  这会儿12点半了,旺场过半,所以数据还是有参考意义的了。
  秦歌先看自家总数,跟1号同时段差不多,比前几天低。对方的新优惠还是起效果了。
  她在看八达网的网单总数。
  嗯,比1号的多了不少。估计工作日能有800单了!这样一来,往里贴的工钱等就减少了。
  但贴的优惠的钱多了。两相抵消,差不多。
  这说明新增添了一部分用户被他们吃下了。
  现在是工作日对家800单,自家一千五六百单。
  已经从三比一变成了二比一。
  不过,点击四方网和八达网的ip都增加了。这是在对比优惠力度?
  如今就还是她在赚钱,八达在贴钱。但差距住缩小。
  第119章
  秦歌睡了个午觉,两点多往办公室去。
  办公室的气氛没有三月份那么轻松,但是也还好。之前几天已经经历过竞争对手带来的压力了。
  而且老板看起来胸有成竹的样子。
  朱晓丹是营销专员,如今还给黎夏兼着助理的活儿。
  她看到黎夏进来,和众人一起招呼了‘秦总好’,就跟着进去给她倒水。
  对于自己的校友蒋天成,她也是有所耳闻的。
  她小声问秦歌,“秦总,蒋天成是不是想把我们吞掉?”
  秦歌点头,“是啊,他昨天给我开价一千万,被我呛回去了。他家里也一共才六七百万呢。而且我透露了这件事出去,马上有人出价到了两千万。”
  朱晓丹震惊之后眼珠子转了转。
  秦歌道:“你是不是觉得两千万卖出去也还行?”
  朱晓丹道:“倒不是说卖出去,卖出去肯定不划算。但我们可以用这个噱头引入投资,压低投资方占比。”
  “你说的这种方法是可以。但如果我们能坚持下去,等到电脑像电话这么普及,等到大家都习惯了点外送,到时候订单数一定会井喷的。所以目前,能找到人答应到时候借钱,我是不考虑出手股份的。”
  朱晓丹道:“秦总你和对方是签了对赌协议么?”
  “就以咱们公司为抵押借贷。”
  朱晓丹觉得还不如舍出一部分股份。她可以尽力去谈,把舍出去的股份比例压低。
  秦歌沉默了一会儿道:“这个借贷算是我的私人关系。”
  这样啊,朱晓丹就没再多问了。上个月开业庆典她虽然没有去,但财大店和办公室的人对那天的风光都是津津乐道的。
  “那秦总,我出去了。”
  秦歌道:“你找玛伊莎支领3500去配一台电脑吧。你得每天跟外送站、数据打交道。”
  要是让朱晓丹把公用的那台电脑占了,各部门的助理偶尔查询什么就不那么方便了。
  “好的。”
  这一周过去,八达网满五单省十块的优惠兑现了不少。
  光这一样就贴出去三万多块。
  但他们工作日的订单数也涨到了1000单左右。
  只比又开了一家新店的四方公司少700单了。
  在秦歌的办公室里,徐昭佩同朱晓丹说道:“等他们日常订单能到1400单,周末到700单左右,估计运营方面就不用贴钱了。”
  朱晓丹道:“可优惠的单数也会越来越多,一个月得往里贴差不多十五万。而且,一旦不优惠了,那些顾客能没意见、不离开?我们的数据呢。”
  徐昭佩道:“我们周三开了一家店,开在对家覆盖不到的位置。工作日一天能有200单左右,周末也有120单。所以这一周,我们预提的利润也有三万五。再扣掉优惠了一万,纯进账约有两万五。”
  秦歌道:“那另外八家店减少的订单数在扩大么?”
  上个月八家店,一个星期纯进账四万二,现在多了一家店利润才只有之前六成。
  徐昭佩点头,“没有扩大,但这是因为我们派发传单来了一部分新顾客。那不有一万块的尝鲜券么。当天就能兑现,所以对新顾客还是有一定吸引力。老顾客那边我拉了一下,减少的订单数到30%了。如今对家‘满五单省十块’的优惠兑现,估计下周还会减少。”
  秦歌捏捏鼻梁,蒋天成竟然拼着一个月亏15万的搞事。他哪来的底气?
  她看向朱晓丹,“这几天找你问价的人多么?”
  朱晓丹点头,“多,之前八达网准备融资的几家还有另外一些人都在找我沟通。我现在就是打太极,让人以为我们准备价高者得。不过,有一位邱娜小姐始终没有跟我联系过。听说她这些天和蒋天成走得挺近的,还去学校找过他两回。还有人说她已经抢先一步入股八达网了。”
  她也是财大的,打听起来还算方便。
  秦歌想了想,“邱娜、邱娜,这名字有点熟悉。我想起来了!”
  魏子明的表妹,想去傅氏实习的那个。说起来还是自己师大的校友呢。
  原来是某人的烂桃花在坑她!就说怎么不按路数出牌。
  “那我知道了,如今亏的钱估计她和蒋天成都有份。”
  有人分担,蒋天成压力小多了。
  “晓丹你去打听一下,看邱娜入了
  多少股份,每股作价多少。”
  秦歌这么快把朱晓丹提起来,就是图有个人去跟那些想入股她公司、或者直接想收购的商家打交道。
  另外调查这些事也需要人手。
  朱晓丹现在实习期,总得展现一下价值。
  “好的。”
  秦歌站起来,“十店明天开业,你同我一道过去。”
  又是一家对家没覆盖到地方的店。从八达网暂时没开新店其实也看得出来这样贴钱赚吆喝,对他们也还是有压力的。


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