第七章:销售女王

  「雅文,最近有甚么好推介呀?」
  「就快夏天了,小玲看你最近的妆有点溶掉,推荐这个新出的粉底液和止汗的粉饼,能够维持妆容24小时喔。」
  雅文把两个新產品的样本倒在手心给小玲看。
  「雅文,你的皮肤很好,最近用甚么护肤品?」
  「是清爽系列的磨砂cream同润肤霜,不过jenny你的皮肤属特乾性,我用的这个不适合你,反而这个保湿度较高的锁水因子面霜较适合你,能全天候保湿一整天。」
  她把面霜擦在jenny的手心试。
  在铜锣湾高级商场的一间英国连锁知名品牌_露卡莲的女性潮妆区的柜位里,身穿制服套装裙的雅文正在作兼职,她的身边围了好几位的女性熟客,有空姐,办公室女郎,富太太,千金小姐等不同的身分,全站均在听她的推介意见。
  「雅文,我最近要出席爹哋公司的庆典晚宴,想买个新的化妆品来衬托我这条裙。」
  雅文看了看富家千金杨家盈的手机里的深蓝晚装裙的图片,便在附近阵列的一大堆化妆品翻了翻,找出了适合的几样化妆品,让她坐在试妆镜前面的椅子上,向她展示解释。
  「家盈,我想这个浅灰蓝的眼影,棕啡色的阴影粉,桃粉红的唇彩会适合你,让我在你脸试妆看看。」
  雅文便用卸妆水抹她现在的妆末,并开始为她扫眼影,阴影,唇彩,擦眼睫毛,修改眉形,所有的女顾客均在一旁看着,睁大双目地全神贯注,被她高超流利的化妆技巧吸引!
  很快,一张妆容美丽,五官立体突出,眉目精緻的美女脸蛋呈现眼前,眾女立哗了一声!
  「天呀,真是化得超美。」
  「同那件裙真是超级衬!」
  「雅文你有空教我化妆呀!!」
  眾女崇拜向她求教,雅文说了几个化妆的知识,又趁机介绍了几款新季的彩妆系列,又成功游说她们买了好几款產品!
  家盈惊叹看着镜中美丽妆容的自己,激动捉住她的手,开心说道:「好美哦!雅文你的手艺简直是高级化妆师!后天的晚宴我要化这个妆!到时你可否来帮我化?我给你出粮!」
  「当然没有问题啦!」雅文露出甜美的笑容,摸着她的手爽快答允!手指乘机摸着她嫩滑的肌肤,偷吃一下小豆腐!
  「不过,我觉得这条裙也可以衬一些首饰呢。」
  说罢,雅文牵着家盈的手到隔离店舖的珠宝柜位,介绍几款华丽简约的鑽石首饰给她看,在她不容小覷的推销技巧下,又成功哄得千金小姐高兴,买了一款鑽饰系列,珠宝柜位的女店员当然向她露出感激的笑容!
  「多谢你呀!雅文!我今个月的佣金一定赚了!」
  珠宝女店员悄悄向她兴奋道谢,好像她们这种柜位职员除了有正常的薪金外,只要能sell到客人买產品,就会额外有佣金分!只要卖得多,分到的愈多!
  「不用客气!」
  雅文甜笑地揽住她的腰,二个女孩抱住戏笑,雅文故意用胸部蹭蹭她的胸口,感受女孩的柔软触感,心中一下春心荡漾。
  露莲卡那边的店舖柜位,经理和另一名店员正打量雅文,整个销售的工作过程,她们一直在观察着。
  「哗!那个女仔好厉害呀!居然能一下子哄到客人买咁多產品!每一件可不便宜!」
  刚来不久,还在试用期的女店员羡慕盯着雅文!她的工作能力真是太厉害了!不但长得漂亮,化妆又拿手,销售的技巧更是牛逼!她刚才卖出的產品数量已经是其他人两个星期的业绩!她每个月的佣金一定很丰盛!
  「这个曾雅文可是我们店舖的王牌销售员。」经理津津乐道向新人女孩介绍:「虽然只是大学生,但她的推销技巧完全无人能及!身边总是有一大群熟客定期找她买新季的產品,而且她更结交了不同国家的女性朋友,她们都有来买东西,只要一天有她在,我们店舖的业绩绝对是顶尖。」
  鉴于这几年雅文天才般的工作能力,令到这间分店的业绩是所有香港地区之中排行榜首,每年都得到总公司额外奖励的花红,只此这间,无一例外,故此,经理及其他店员都对她是抱有百分百的实力认同。
  雅文在这儿做护肤彩妆產品销售员已经数年了,虽说是兼职,但却是这个业界的金牌。
  自从妈妈过劳去世后,之后的中学时期,雅文一边努力读书,一边做parttime帮补家计,她要实行妈妈在生前对自己的期望,而当时外婆则继续帮人洗碗,以供养自己疼爱的孙女。
  在刚满十九岁后,雅文第一次在露卡莲这种高级的全球连锁企业分店作兼职,当时她本来只是负责执货的普通兼职学生。
  但工作期间,她一边看着人们销售的方式,怎样替客人试妆推介等,加上中学时期就热爱打扮的她,一直都熟悉全球知名品牌的护肤化妆品系列,所以她靠着观察别人的工作过程,并惠注记下重点,久而久之,雅文开始熟悉销售的工作。
  一次偶然的机会,她尝试主动为看產品的客人推介热门的產品,并果断分析客人的皮肤状态,结果客人果真被她的口才吸引,买下了產品,旁边的经理也被她天才般伶牙俐齿的解说看得目瞪口呆!
  雅文事后有向经理诚恳请求作推销员,但因为那时候店舖只请全职的推销员,并不请兼职的推销员,所以也婉转拒绝她。
  后来,雅文却没有失落,再接再厉,再次在工作的期间,向不同的客人热情推销產品,并以天才的精湛化妆技术为客人试妆,推介產品,哄得不少经济条件优越,高薪职位的女顾客买產品,就连普通经济能力的女孩也在雅文的游说下,每人买了一件產品,当时还是中六学生,只是负责执货的她,只需两星期的日子,已经成功推销十几多款价值不非的產品,业绩相当于销售员一个月的业绩!
  经理看见如此深深了解到,这个女孩绝对是史无前例的天才!
  为此特地向总公司报告这个女孩的业绩,希望能让她作兼职销售员。
  幸运的是,最后上头真是破例批准这个先例,就这样,雅文一放学就来上班,不负眾望成功为铜锣湾分店获得庞大的利润,愈做愈成功,不但累积丰富的工作经验,外表出眾,又很会打扮,与女孩子能言善道的雅文更认识了一眾女性顾客,与她们打成友好关係,成为自己固定的老熟客。
  当然,大量客源的其中一个原因,就是她在secretlovely来自不同国家,有过一夜情的女情人们啦!雅文甚至聪明得用网上寄货,把公司的產品寄给不同国家的女情人兼顾客。
  就是这样,每个月可观的业绩,小小年纪的她已经赚了不少佣金,大大改善家里的工作环境,身体差的外婆不必再辛苦在外洗碗,成为小富婆的雅文让外婆接受较好的私家诊所的昂贵治疗,解决食宿住行,支付大学学费,更能随时买自己喜欢的东西。
  这份兼职一做就三年,由中六直到上大学期间,平均每个月能赚取几万元的收入,在这几年的累积,已经有了一笔宏大的积蓄,能保证生活无忧了。
  雅文十分享受这种工作模式,不但能赚钱,面对喜欢研究的护肤化妆品,最重要的是,超级同性恋的她能够认识不同的女仔,与她们交流亲近,又能吃她们的豆腐!
  这种幸福感,就像普通少女每天被帅哥包围的感觉一样!
  「byebye,下次见。」
  送走最后一个客人后,雅文在经理的介绍下,认识刚入职的新人沉家月。
  「你好,我是沉家月。」她紧张地打招呼:「你刚才好了不起,可以卖出那么多的產品。」
  「hi,我是雅文,这不算厉害,只是多年的经验累积回来,加上有经理与其他前辈教我,我才能有这样的业绩。」
  雅文亲切笑道。
  盯着这个新人女孩的饱圆白晢的脸颊,外表平静的她,内心翻起慾火,那娇嫩可爱的脸蛋肌肤摸起来一定很滑软,真是想抱住她的脸亲吻下去,细细品嚐。
  「小雅,接下来,我想你教导一下小月销售的技巧。」经理说道。
  超级愿意!可以对住这么可爱的女孩!
  雅文的内心开心尖叫!
  但是…一想到昨天家中寄到的信函,现实的残酷令她深呼失望。
  「抱歉,经理,我可能没空了。」雅文可惜地说道:「我只做到今个月就辞职了。」
  「吓!为甚么呀!」
  经理惊愕盯着做得好端端的她!激动捉她的双手问道:「为甚么那么突然?你可否不要走?!你可是我们的销售女王来!我们今年的奖金是全赖你…」
  全靠这个小雅每年提高她的分店业绩,总公司才特别颁发奖金给这儿,令所有店员受惠!
  「我都没有办法嘛,因为昨天收到美国那边寄来的信。」
  雅文苦笑起来,拿出袋子的信交给她看。
  「咦!」经理看完后,惊喜问她:「美国大学那边取录你啦?」
  「嗯,之前的考试已经合格,然后史舟堡大学那边寄了信过来,我下过月就要飞去美国啦。」
  「哗!前辈你很厉害,要去美国读大学了。」
  家月望见那封英文信,真心佩服才貌双全的雅文,人美身材好,头脑更加好!简直完美!
  「只是纯粹去美国做一年的交流生而且。」
  雅文享受似小月打量自己的讚叹目光。
  滙南大学会定期选几位成绩优秀的二年级大学生,前往美国史舟堡大学作一年的交流生,体验国际化的校园生活,与其他不同国家的学生一同学习生活。
  雅文凭着不俗的成绩成为教授们的推荐生,而她顺势在那边选择修读工商管理的课程,拿到名校的毕业证书,以更有利将来在自己喜爱的化妆护肤品牌公司工作。
  「呜,虽然不捨得我们今年的奖金,但都要恭喜你。」
  经理心痛说道,然后抱住她高兴道贺。
  女经理自己都有一个读小学的女儿,身为母亲的她也希望女儿出人头地,故此雅文去美国读书也会替她开心,毕竟她看着这个女孩由中学就勤奋来这儿打工。
  「我都不捨得,我读完书会回来探望你们。」
  雅文与女经理大力拥抱着,埋进她柔嫩香气的身躯,掩住羞红的脸蛋,感受着像自己去世母亲一样的感觉。
  ………
  下班回家,外婆听到孙女被美国大学那边取录,做一年的交流生,替前途无量的她十分自豪开心!同时也为她离开香港一年感到些许寂寞。
  「哎噢!我的孙女要去外国读书啦!还是一流大学,雅文,你真是很了不起呀,婆婆我真是很开心。」
  惠芝苍桑的老顏露出可掬的笑容,打量自己这个亭亭玉立,聪颖伶俐的孙女,心中不禁感慨万千。
  「阿心她知道了,在天之灵一定很高兴的。」
  雅文知道婆婆想起妈妈了,便温声安慰道:「没错,妈妈一定很开心。」
  一直以来,她都是为了妈妈生前的期望而努力,如果妈妈还在世,将来参加自己的毕业礼多好呀。
  「来,雅文,过来上柱香给阿心吧。」惠芝拉着她到去世女儿的灵标前,小香炉前供着曾心生前的照片,惠芝点了一枝香插在香炉,对命运坎坷的去世女儿感怀道:「阿心,你的女儿雅文现在学有所成,要到美国读书啦,你一定要保佑她顺顺利利。」
  雅文也点了一枝香供给妈妈,温柔道:「妈妈,以前那个人渣连累我们捱穷,你被逼工作那么辛苦,一直努力养大我,希望我继续努力读书,现在我终于做到了。」
  上完香后,得知孙女下个月就要飞去美国,疼爱她的恵芝急忙开始为她打理行李,准备所需的一切!
  「雅文,你就快去美国了,要赶快替你收拾行李了,听讲那边冬天下雪很冻,你有没有羽绒外套?你在那儿住一年,要准备多些衫裤鞋袜…哎呀!看来要帮你多买一个行李箱…」
  「哎呀,婆婆,你冷静点!还有一个月的时间慢慢准备,不要急啦!」
  雅文哭笑不得,叫停手忙脚乱的婆婆。
  「因为你到时一个人在美国生活,一人照顾自己,婆婆担心你呀。」
  惠芝紧张说道。
  「放心,我已经大个女了,学会照顾自己了。」
  雅文耐心安慰着她,然后反而叮嘱她:「倒是你呀,婆婆,你身体一直不好,到时我不在你身边,你也要按时去覆诊食药,你有高血压,不要吃太多油腻的东西!不要以为我不知道你偷买炸大肠食!」
  「哎呀,婆婆有时嘴馋嘛,常日要我食那些清寡无味的麦皮,我都食怕了。」
  面对孙女对自己的嘮叨,惠芝额头冒汗,无可奈何。
  「那都是为了你的健康着想,稳阵起见,我去了美国后,都是请一个菲佣照顾你啦!防止你乱吃东西!」
  「不行!婆婆我不需要人照顾,你同阿心由细到大都是我凑大的,我何时需人照顾呀!」
  惠芝连忙急声拒绝。
  刚才的角色完全对调,现在轮到雅文担心外婆起来,换着她对准备一切,以防去美国之后,令外婆一人的生活不用她担心。
  两婆孙互相关心彼此,不停嘮叨说教,情景令人哭笑不得!


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