八零乡下小女工踩点暴富! 第193节

  作者有话说:
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  第196章
  纪舒放下咖啡杯, 静静等待许刚的回答。
  许刚一瞬间有点恍惚,眼前的女孩真的只有二十出头吗?
  这份冷静,这份睿智, 他这个年纪的人,都少有。
  他咳嗽了一下掩盖内心突如其来的震撼。
  “我以为我们的价格已经很低了, 武市做工程的老师傅也说,这个价格,几乎就是微利了, 万万没想到, 居然有人的价格, 比我们还要低,那岂不是亏本了吗?你说,这谁能想到呢?”
  许刚说完,忍不住拍了一下桌子, 还加了一句:“唉!”
  “竞标是综合考虑的,也不是说价格最低就好,这次中标的是哪一家公司?”纪舒问。
  “西来建筑, 这家公司是浙江一带有名的建筑公司,改革开放后第一批做工程的私人公司,实力很强。”
  许刚显然做过一些调查,竞争对手的情况也算了解。
  纪舒伸出一只修长的手,摸了摸自己的下巴,她也在思考。
  做包工头, 看来门道真的很多。
  “江浙这边的工人工资可比我们武市的高多了,可见他们这么做, 根本就是贴钱做项目。”
  纪舒总结完, 又喝了一口咖啡。
  “没错。少赚可以, 这贴钱是为什么啊?天下有这么做生意的吗?”许刚郁闷地说。
  纪舒想了想,问许刚:“是不是最近还有几个新项目要竞标?宏华酒店项目大,发包的项目多。”
  许刚从随身的方形皮包里抽出一份文件,递给纪舒。
  然后,他慌忙火急地把另外半瓶子可乐也喝了,冰冰爽爽的,实在舒服。
  “你看。”
  纪舒指着那份文件,“这里写着,下周一,酒店的外立面项目也要开始招标了。上次你不是说过,这个项目是最赚钱的吗?”
  辞职之后,纪舒花了不少时间研究宏华酒店的施工项目。
  最小的项目,是停车场项目,纪舒他们竞标已经失败了。
  而最赚钱的项目,就是酒店外立面项目。
  “没错。因为这个项目里,稀缺的不是材料,而是人工。说是最赚钱的项目,那是因为,人工的价格,【差价】最多。”
  许刚说完,似乎不屑地皱起了眉头。
  “外立面项目工艺要求高,又比较危险,包工头可以开高价,可是在工人工资那边,却可以压低价,所以【差价】高,利润厚。是不是这样?”
  纪舒笑盈盈地说着。
  说完,她杏仁般圆润的眼睛眨一眨,轻快地说:“我懂了。”
  “小纪老板,你懂什么了?这两个项目有什么联系?咱们不是在说为什么西来建筑居然用亏本价去竞标停车场吗?怎么又绕到外立面项目了?”
  许刚和纪舒聊了一圈,愣是没悟出来纪舒的意思。
  “小纪老板,别打哑迷了,快告诉我吧。”
  许刚发愁地盯着面前的那份文件,一点头绪都没理出来。
  这也不怪他,许刚做这一行也不久。
  好歹纪舒是互联网时代过来的,网上相关的帖子还是知道一些。
  而在没有互联网的时代,真的是隔行如隔山,内行人绝对不会点拨外行人。
  90年代,属于闷声发大财。
  纪舒便说:“很简单,他们先以亏本的价格赢下来一个小项目,然后和富润的人接触,获得一些额外的优势,再来竞标那些利润高的大项目。”
  许刚有点懂了,又有点没懂,挠挠头,“还是找关系那一套?”
  纪舒摇头:“这也不一定。人家已经接了一个亏本的项目,发包方对他们印象就更好。竞标不是只看价格,要委员会去评估的。评估的话,那总体印象、合作历史,也是要考虑的啊。西来就是用停车场项目来投石问路。”
  “投石问路!没错!小纪老板,这个词一说,我就明白了。”
  “就好像,工地上大家打招呼,什么都不说,是不是要先递一根烟?这一样的道理,停车场项目,西来建筑不赚钱也要做,为的就是留下好印象,让评标委员会多考虑他们公司。说是独立评审,但是人到底不是机器,都会考虑的。”
  这就像是后世人们说的,大学里上课坐第一排,老师平时分就给得高,这叫“刷脸”。
  许刚对纪舒的钦佩之情又增加了一个层次,他瞥见纪舒放在一旁的专业书,微微点头。
  “那我们接下来怎么办?继续竞标其他项目吗?小纪老板,我看了看,还有一个做顶楼防水的项目,也是个小项目,适合我们这样的小公司……”
  纪舒摇摇头,“我们公司在所有的项目上,都没有优势,无论我们竞标大项目,还是小项目,面临的都是极为激烈的竞争。”
  “那、那怎么办?”许刚问。
  他第一次到海市出差,就有一种铩羽而归的感觉,如果不是纪舒在这边撑着,他真有一种想卷铺盖回武市干的冲动。
  人面对挑战,迎难而上的是少数,多数人,想着逃避。
  许刚是个真汉子,可是在人生地不熟的海市,他觉得有些气馁了。
  另外一个层次是,他觉得海市太洋气了,海市人似乎有总有点儿高人一等,这让他不太习惯。
  “怎么办,反正都一样难,那我们不如就竞标你说的这个利润率最高的酒店外立面项目啰。”纪舒耸耸肩,居然说得很轻松。
  “这个项目……”
  见许刚犹豫,纪舒问:“怎么,我们的师傅做不来吗?”
  “做得来,但是我们的师傅数量不够。宏华酒店的外立面,准备用大理石和玻璃打造,对技术要求高,对人工要求高。如果我们要做这个项目,至少需要再请……20个大工,有经验的那种。”
  纪舒从包里掏出宏华酒店的设计图,这是当初决定招标的时候,去项目部领取的介绍材料。
  他们是施工队,不是设计院,因此,设计图怎么要求,他们就怎么施工。
  纪舒咬咬牙,微微挑眉,露出一股倔强来:“反正每一个项目都竞争激烈,不如放手一搏,咱们就竞标这个酒店外立面的项目。”
  许刚本来没什么信心,见纪舒说得斩钉截铁,竟然内心隐隐约约有些信服。
  甚至有…….一点信心?
  “行!我这就回一趟武市,找我们的人做一份标书。周一开标,我应该能赶回来,还有五天。”
  “嗯,我呢,就飞一趟香港。”
  “去香港?”许刚瞪大眼睛,这位小老板真的是厉害啊,去香港干什么呢。
  不过他也没问,反正肯定是为了竞标的事情吧!
  ……
  香港,90年代的香港,就是黄金时代。
  香港电影,香港女明星,香港歌手,香港的发型,衣服、鞋子、帽子、电子产品……
  什么都是香港的最潮,最好。
  纪舒下了飞机,一阵热浪扑面而来。
  海市的热,和香港的热,不是一种热。
  香港这种潮湿和闷热,让每一个人脸上都挂着汗,那汗像是和人融为一体了似的。
  走在路上,人们穿着花格子尖领衬衣、背心、亚麻的长裤子配皮带,或者是一条宽松的沙滩裤。
  “啊!90年代的香港!”
  纪舒忍不住赞叹。
  因为来得匆忙,纪舒只带了一个小行李箱,她打到一两的士,匆忙就上了车。
  司机大叔很和善地问纪舒去哪里,纪舒说了一家茶餐厅的名字。
  “小妹妹,有眼光啊,这家茶餐厅,本地人才知道吃。”
  大叔用蹩脚的普通话和纪舒交流。
  到了地方,纪舒左顾右盼,等了五分钟,一个靓丽的女孩子走过来。
  “纪舒!”
  纪舒忙侧脸去看,王顺月穿着一件时下流行的方领短裙,手臂上戴着夸张的装饰手镯,走了过来。
  她比之前晒黑了,似乎也沾染上了点儿赤道的狂野,连讲话的声音都比之前外放。
  纪舒惊喜地迎上去,“太久没见了!顺月!”
  两人刚见面有着聊不完的话,可是眼下纪舒肚子实在是饿了。
  “走,先点餐!”
  王顺月拉着纪舒往店铺里面挤进去。
  这家店的位置不大,生意却十分火爆,还没到吃饭的点儿,就快坐满了。
  两人好不容易找到一个位置,已经是满头大汗。
  “你吃什么?”王顺月拿着菜单,指着一行字。
  “要不你吃这个?咖喱鱼蛋粉,他们家招牌!”王顺月忍不住安利起来。
  纪舒简直要激动得热泪盈眶了。
  海市也好,武市也好,现在都还没有港式茶餐厅。
  粤菜倒是有,可是都规规矩矩的,不似茶餐厅这样,提供这些简单的街边美食。
  “就这个,再加一个港式奶茶!冻的!”


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