第十二章如何定价

  看着林倩儿的母亲笑弯了腰,那些个富婆更加不满了,这林易峰的女儿也太没礼貌了吧。
  “不,不对啊。我见过林倩儿,林倩儿不是长这样。”
  不知道谁说了一句,其他的几个人愣住了。
  这到底怎么回事?
  “哎呀,你们别这么看着我。我是淑琴啊。”林倩儿的母亲笑得有点得意。
  “淑琴?”
  “不会吧。”
  “你不会蒙我们吧。”
  林倩儿的母亲心里得意地开花了:“我有必要骗你们吗?”
  “真的吗?”
  “怎么会这样?”
  “你用了什么化妆品?”
  “这哪里是用化妆品,用化妆品怎么可能有这种效果,一定是动了刀子,整容了吧。”
  “你有见过这么神奇的整容效果吗?”淑琴冷笑了一下道。
  那些人哑口无言,就算整容技术再好,也不可能有这种效果,更何况那些整容都是拿去挨刀,以自己身体健康和生命为代价的。
  “哎呀,别卖关子了。到底是什么情况啊。”
  “这呀,都亏了我女儿的产品美颜丹。”
  “真的假的。”
  “信不信由你,反正我就是最好的例证。”林倩儿的母亲说得神采飞扬,心情好极了,这些人在一起,也时常比较来比较去,如今看着众人眼中羡慕的眼神,林倩儿的母亲也是开心极了。
  “淑琴,我的好淑琴,帮我也向你女儿买一份美颜丹吧。”
  “好。不过这个美颜丹可不便宜。”林倩儿的母亲卖起了关子。
  钱对于这些人来说,真的就是一个数字。更何况淑琴这么一说,那些人听了又不高兴了,你这什么意思,你淑琴买得起,我们买不起吗?
  “一颗美颜丹六千万。”这个淑琴也是狮子开口,一下子就提价了一千万,真不愧为巨商的妻子,这生意头脑是杠杠的。
  “只要真有那个效果,六千万又有什么?”旁边一个富婆道。
  “是啊。”马上就有人附和。她的老公现在正在一个年轻的女孩迷上,这个女孩除了比自己年轻之外,哪一点比得上她,所以她是最渴望要得到这个美颜丹。
  要是她的老公跟人家跑了,那就是几十个亿的损失,相比之下六千万真的不贵。
  她第一个向林倩儿的母亲订购了一颗美颜丹。
  有了这一个订单,那些富婆就像决堤了似的,纷纷往上冲去,生怕抢不到似的。
  这个咖啡馆里沸腾了,那些个富婆心情激动地订下了美颜丹。
  来了十二个人,竟然每一个都订购了,甚至有人还订购了两份,大概是给她的姐妹用的。
  刚刚走出咖啡屋,林倩儿的母亲就打电话给自己的女儿。“倩儿,你知道我刚才一下子接了多少个订单吗?九个亿啊,整整九个亿啊。我说你那不是美颜丹,简直就是一本万利的金丹啊。”
  林倩儿原本还担心定价太高了,没有想到市场反应这么激烈。现在仅仅是母亲的几个朋友就订了这么多,那么其他的地区,其他的省市,一旦市场打开之后,那钱岂不是如同流水一般滚滚而来。
  林倩儿十分兴奋,赶紧把这个情况向老爷子报告,老爷子也是激动不已,自己的眼光果然没错。
  林倩儿立即拨通了打苏城。林倩儿带着激动的声调:“师祖爷,你猜猜我们的订单已经有多少了吗?”
  倒是电话那头,苏城淡定地道:“我的产品我心里能没数吗?”
  林倩儿抑制不住激动的心情道:“九个亿啊。不到一个小时就卖了九个亿啊。”
  九个亿啊,不是九万。就算你一年赚十万,上下五千年也赚不了那么多钱啊。
  林倩儿虽然出身富豪,林氏集团现在市值有六十多亿,但是那是爷爷和父辈们花了大半辈子,辛辛苦苦奋斗来的。可是现在仅仅一顿咖啡的功夫,美颜丹就卖出了九个亿,天啊,这是什么样的概念啊,这能不让人激动吗?
  可是苏城却是异常的平静:“好了,没什么事,我先去忙了。三天之后,你和你爷爷过来一趟,有些事我想吩咐你去办。”
  “好。”如今的林倩儿对苏城信服得五体投地,苏城年轻和自己相仿,可是本事太大了。她也不得不佩服爷爷的眼光。
  “对了,到时候你多叫几个人多带些盒子一起过来。”苏城突然想了起来,然后嘱咐道。
  “是。”既然苏城没说,林倩儿也不敢多问,只是照做便是。
  三天之后,几辆奔驰停在了苏城的大排档前,为首的那辆是限量版的迈巴赫。
  林老爷子带着林倩儿进了屋,其他人则恭恭敬敬地守在了门外。
  苏城示意两人坐下,然后一起商讨美颜丹的事。
  苏城拿出四个小盒子摆在了两人的面前,然后分别打开了小盒子。
  这四个盒子里分别装着一颗丹药,只是那丹药之间的大小和颜色差别很大。
  最左边的那个盒子里的美颜丹,林老爷子和林倩儿都认识,跟那天的那个美颜丹完全一样。其他几个盒子的美颜丹比第一个盒子的美颜丹要小,色泽要淡很多,味道也没有第一颗浓郁。
  “这是美颜丹的四个等级,第一个盒子里的美颜丹是之前给你们的美颜丹,那是顶级美颜丹,而第二个盒子里的是高级美颜丹,第三个盒子的是中级美颜丹,最后一个盒子里的是初级美颜丹。”
  “顶级的美颜丹虽然好,但是受众毕竟比较少。考虑到各种不同的受众,我将美颜丹分为四个等级。初级的美颜丹比较适合大众用的。”
  “那么该如何定价呢?”林老爷子询问苏城的意见。
  “初级的美颜丹,我主要是考虑比较适合大众使用,所以价位比较低,一颗两万就够了。”
  要是没有亲眼看到美颜丹的效果,林老爷子和林倩儿一定会对苏城的话很抗拒的,两万块钱,还就够了。但是见过了那神奇的效果,两万块钱,真的不算贵。现在大品牌的化妆品一支至少要两三千,而且还是长期使用,效果也比不上美颜丹。这样算下来真的不贵。
  “那么中级和高级的呢?”林倩儿好奇地追问道。
  “中级的美颜丹一颗在三十万左右。而高级的美颜丹卖个三百万左右吧。”苏城充分考虑到了不用的效果,分别做出了定价。
  “好,好,就按师傅说的办。”林老爷子现在对苏城每说出的一句话都深信不疑,坚决执行。苏城的能力甚至比他想象得还要厉害得多。


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