第284章 285.钱塘大讲坛
{时间：2004年2月29日}
{地点：种花-钱塘}
“你的主要业务不是一向都在国外吗？怎么这次还在魔都呆了一周时间？这是计划有钱后就要在国内也大展手脚了吗？”
马芸瞧着靠坐在一旁的宁子默，好奇地问道。
宁子默头都没有抬，依旧揉着太阳穴，“这一次还真的是有大行动要落实，但和互联网产业关系不大，是准备做点其他的东西。”
魔都之行终于告一段落，江浙沪之行最后一站，宁子默带着同行的三人赶到钱塘和马老师谈一些事情。
董倩茜从后视镜往后瞄了一眼，这是她第二次见到这个和自家老板相谈甚欢的中年男子。
上一次还是11月1日那天，她第一次借调到帝企鹅充当临时秘书，那时候就是这位中年男子和后车那位气质不凡的蔡总来借接的车。每每拿那位蔡总和这位马总比对的时候，总觉得自家老板更应该和那位蔡总才是一路人。
“我不是收购了玻璃渣吗？其实我是要涉足游戏产业的，但并不是直接拿玻璃渣来运作游戏，而是我在去年就已经有一支团队专门负责一个叫wegame的在线游戏发行平台，今年这个平台将会携包括玻璃渣、ea、育碧这些游戏大厂的游戏一起，登陆种花。”
宁子默没有等马老师充当好奇宝宝，径直说到，“wegame到底还是一家欧洲企业，所以我这一次魔都钱塘游上一圈后，还得要去一趟江城。浩方、边锋、游戏茶园这三家游戏平台企业拿下。再去趟江城把奥美这个游戏代理企业拿下，我就能让wegame给儿童节添加点新色彩。”
马老师听到宁子默的话后就没了兴趣，暂时把话题转向另外一边。
但坐在副驾驶的董倩茜，听到宁子默轻描淡写的语气倒是不满地撇了撇嘴。
搞了半天，一下子花出去6000w美金只是为了给儿童节添加点新色彩？
说的可真是轻巧！
哼
……
“1500w人民币的起点，4000w美金的浩方，1200w美金的边锋，还有800w美金拿下游戏茶园！！！你们宁总这是不声不响，又要拿个震惊世人的大消息啊？”蔡崇信咧着嘴笑道，“看样子，游戏茶园这是宁总拿钱来给你练经验了啊。”
“谁说不是呢，”武振宇无奈地耸肩道，“我还是他拿着100w从益州收购回来的，可转了一年时间就让我拿钱去收购别人，还是先后演示了两次大笔收购。
虽然在很平和的氛围下推我主持了起点的收购，但真的到游戏茶园时，我和他的新秘书谈到800w美金才敲定，他是真的在一旁连眼睛都没眨啊。”
虽然是第一次见，但武振宇对于这名叫做蔡崇新蔡总的儒雅男子还是颇有些亲近的感觉。而且大当家也说了，多接触接触阿狸公司的人有助于成长。于是，他便敞开心扉在后车上和这位蔡总聊了起来。
“一个网络文学网站，3个游戏平台，再加上你们过些天要去的奥美。看样子，你们帝企鹅是准备在文化和游戏产业上有所动作啊。”蔡崇新叹服到。
武振宇听到蔡崇新一语道破他们的布局，心中很是惊讶。无论是一边观摩还是直接参与，这不到一周的时间，总价6200w美金的四笔交易除了达成既定目标，还带给自己丰富的经验。
一想到大当家竟然让自己也上阵谈判，虽然结果没错，但那个过程现在想来依然让武振宇心有余悸。
“蔡总，你说我们老大怎么就这么放心把我和他的秘书推到前边去谈。他不怕我们谈崩了或买贵了吗？”
蔡崇新看出武振宇心有余悸的内心活动，也看出宁子默把武振宇放来后车这边就是准备让自己给点指导。
想起那位充分利用资源的方式，蔡崇新还是心甘情愿地接下这份指导工作。
“你们宁总应该请了律师事务所吧，是不是锦天城的人？”
“是哇，蔡总你怎么知道？”武振宇更是惊讶。
武振宇总感觉，这位蔡总似乎对于自家大当家的形式作风很熟悉。他突然有种玄妙的感觉，就像是这位蔡总才是大当家最合适的拍档。
“你们宁总风格如此，虽然我去年11月才接触到他，但看他过往的行事风格就明白，他从来不打没把握的仗。所以，你们团队就算自己不了解国内，你们宁总也会请外部团队在前期做大量的调研工作。
锦天城的服务还是很专业的，四大里边锦天城在咱们这边还是很有资历的。这部分资讯费可不是白给，你们宁总付钱让这群专业的人才帮你们从各种蛛丝马迹中寻找出各种能与谈判桌对面那些人洽谈的关键资料。
正式因为有了这些资料和准备，才为你们带来了许多实质的帮助。你想想看，是不是你在谈游戏茶园时，律师事务所为你们提供了相当详实的数据？”
再给蔡崇新带回到那次看似惊心动魄，但相较其他三次却简单万分的游戏茶园收购谈判，武振宇不自觉就肯定了蔡崇新的判断。
“给你这么一整理，还别说，就是这么一回事。”武振宇点头道，“我也是才知道君和与锦天城都是我们的合作律师事务所，特区那边是君和，再往北边跑就是锦天城了。
咱们帝企鹅旗下所有公司，每年的vip服务费目前都是10w一年。这次的几次谈判，锦天城这边每次都会出一个7人团队来为我们做非诉讼型事务。
这些人在这四个项目上，都是按小时付费的，听老大说每天付给他们的费用可都接近3w了。看着是他们跟我们跑了不到一周时间，但实际上可是前前后后准备和忙绿了40多天时间，这都将近140w的费用了。
更不要说还有收购洽谈的0.5%代理费，5200w美金总价，可就去到26w美金的代理费。这些天的功夫，只是给锦天城支付的费用都要去到453w啊。”
蔡崇新瞧到武振宇的“小家子气”，却只是笑了笑，“好处是显而易见的，这样你们可以节约许多的时间，这些时间足够你们去做更多重要的事。再说了有专业的人做专业的事，你们花钱来买他们的服务用以支撑你们的谈判，加上你们宁总亲自给你做几次示范，你这几次历练还是挺到位的。
可以这么说，在这个法律意识还不够健全的时间里，你们宁总就是要让你们帝企鹅人在法务工作方面一开始就抱有正确的认知。让你们都认可并学会专业人负责专业事的思想。这样在未来某天，他才好让你们更好地放手施为！”
听着一个旁人给分析这一次自己参与的种种行动，武振宇有些摸不准自己内心里对他到底是认同多还是感激多。
但武振宇可以肯定，自己大当家绝对是个异类一般的存在，他信任自己，也给出自己足够的成长空间，甚至付钱让自己在不熟悉的领域去放手施为。
这是多大的信任啊！
武振宇感叹到这，却也不得不对身旁这位蔡总高看许多。
毕竟这位蔡总没有参与过整个过程，却从一个旁观者的角度帮自己这个局内人剖析地清清楚楚。
这位蔡总，
“蔡总，你真的很厉害，我觉得你和我们大当家搭档起来，肯定是最佳拍档。”武振宇叹服到。
蔡崇新听到武振宇这么夸赞他，却云淡风轻地摇了摇头，“你们宁总才似乎厉害人物，他为了让你们成长起来，还是花费了不少功夫。我能说到点上，只是因为对他上次那句‘专业的人做专业的事’非常认可！”
……
“一切可以用钱买的东西和服务，都是最便宜的。这个思维不应该是贵族式的思维，而应该是每一个人的思维。因为用钱意味着可以量化，可以量化的任何东西都是有其价值的。反倒是免费的东西，往往是大家最高的。
太多认可和觉得免费就好的人，其实都在错过将这个世界变得更加有序的机会。殊不知，如果一切的事情都可以用钱就解决，钱就是量化的标准时，世界的一切都有了可以量化的标准，而不是依据所谓的道德。”
坐在马老师家里，宁子默端着茶杯时还在为武振宇解释，说完后突然发现身边没有了一丝的声音。
身边几人除了蔡崇新和马芸是一脸认可状外，其他包括淘宝孙桐宇在内，连带武振宇和董倩茜两人，他们眉头都锁的有些紧。
宁子默笑了笑，“怎么，我说的太过惊世骇俗.太过实际让你们接受不了？”
蔡崇新瞅了一眼一路攀谈不少的武振宇，再瞧了眼一脸认真的宁子默，笑着说，“宁总，你这个言论还好只是在我们这接任面前说说。要真是说出去，怕是要给人骂死。”
宁子默这是第二次接触蔡崇新，对于这位坐下来就帮着自己带人的大拿，他除了欣赏，更有一些佩服。
瞧了疑惑的武振宇一眼，宁子默用指尖轻轻点了点坐满，“你们呀，真要细究下去，我可以说一大堆的理论来让你们参考，就看你们想不想听了。”
武振宇抬起头，一脸期待到，“老大，你说说看。”
“就说说钱的本质吧。按照我的说法，如果钱成为了量化世界一切的标准，对于普通人而言钱就是自己的权利啊。我只要努力就有对等的收获，我有了对等的收获就有向往更好生活的可能。这样，人们是不是都应该心甘情愿的去赚钱。因为，一切都可以用钱来解决。
但如果不认可这个概念，觉得有些东西就应该免费，如教育，如医疗，如房子。可这类的物质需求，本质上都是需要钱的。你要免费，那对应免费那部分需要钱由谁来付？zf！zf的钱哪来的？是不是税收。为什么税务重？还不是因为免费的东西多！其实不就是变向让税负加重了吗？
因为要免费享受，自然需要有大量的税收流入到那些免费的环节。但是我们要同时考虑人性啊，总有人是贪婪的，这是人性的本质，避无可避的。贪婪的人必然会找机会把这些钱据为己有。
当然你可以说需要监督啊！可监督要人吗？要！给多少钱合适？多了，不划算。少了，这个位置的人也会心生贪婪。到了你才发现，原来免费就是滋生贪婪，形成特权的主要原因。这不又成了变向增加成本的死循环吗？
转过来我们再说免费的质量，既然你要求东西免费，那从业者如何拿钱？拿多少？从业者也是从婴儿长大成人，需要一路培养过来的。
培养不需要钱吗？你需要高质量的免费服务，不是需要高质量的从业人员吗？培养高质量的人才，一定是需要高于普通人才的费用的，可如果高质量人才拿的钱和普通人才一样多，人家会平衡吗？这不就是迫使服务质量降低吗？
可能大家觉得，所以我们才要求人道德高尚哇！错！大错特错了！
人这一生需要多少专业的服务才能从生到死的走完一生。你能指望自己碰到的相关专业人士，都是又免费又道德高尚吗？或许真的有，而他也就是因为服务了太多免费思想的人，可能因为没钱，连个另一半都没有的谈，甚至生活不下去了。你还哪里寻求的了高质量？
高尚的人，我们肯定欣赏。但我们想要求这个社会有更多高尚的人，是不是可以让高尚的人有对应的回报，才会驱使更多人愿意变得高尚。那驱动它的不又归咎到钱了吗？”
ヽ(￣▽￣)?
宁子默摊着手：“所以，你们觉得。对于我们这些普通人而言，用钱这种可以见到的数值去衡量这个世界。还是用道德、思想那些无法量化的东西去衡量这个世界更好呢？”
“老大，你这个思维方式，我是第一次听说，倒是觉得挺新奇的。”
对于武振宇不知是肯定还是否定的话，宁子默不置可否。
顿了顿，他继续说到：“如果钱是可以量化的标准，赚钱就有让生活变得更好的权利，也成为人们前进的准则。那么将会有更多人想要变得有能力，而有了能力就可以选择进入一个个的专业领域去提供服务。
一群这样的人就形成了自有市场，他们相互竞争，相互也制衡，就一定会让这个自由市场变得欣欣向荣。而努力赚到钱的人付出了钱，收获到的服务却可以变得更好，这不是一件良性循环的事吗？
我们每一个普通人，都没有办法选择自己的出身，但却有选择自己生活方式的权利，但大家终究似乎一个地球上的人，这个地球上的任何一个人都是地球生态链的一个细小环节，一个环节对应有一个专业，专业的人做专业的事，需求的人付费买单。
我这么一个普通人明白这些道理的时候，我就可以决定让自己变得专业，让自己成为那个自由市场的一环，去享受那个生态链的规则，这么简单直接的方式难道不好吗？”
“说的好！”马芸一拍桌子激动地站了起来，楞了两秒，他还是笑着对宁子默揶揄道，“你现在哪里算是普通人，你可已经是咱们种花最富有的人！”
“得到越多，责任越大嘛。”宁子默笑了笑，“只有明白这些道理后，我们这些从商的人才明白，自己存在于这个世界的意义是什么。所以，我们就要努力的去创造各种各样自由的环境，用各种商业生态去创造就业机会，让自由市场越来越多，让人们有更多感受和了解本质的机会。这样，我们不也有自己存在的价值嘛。”
“对！”
马芸肯定地点着头，可他却激动地在桌前走来走去。
“我们阿狸就是要让这世间没有难做的生意，说起来也是温和你这套自由市场的思路。只有这样，社会才会进步。”马芸突然站定下来，看向宁子默笑着说，“我现在才明白，你为什么要去收购这几家游戏公司和一家网络文学站点。
根据你惯常生态链的思路，你肯定是想要在文化和游戏产业上打造一个大生态。这套生态里，一定有不少工作机会，会让那些在别的领域里无事可做的人，有更多种选择的可能。”
“那当然，咱们就是做这个的。”宁子默笑了笑说，“举个例子，我这次来钱塘其中一件事就是和你们淘宝谈api开放的事情。”
循着一道好奇地视线看过去，宁子默看到孙桐宇疑惑的眼神。
宁子默冲他点了点头说，“我的第一桶金就来自paypal，但实际上它就是一个很好的第三方软件生态。我在想，你们淘宝能否尽快开放卖家服务相关的api。
我们鲁班科技可以提供专业的saas软件服务，用我们鲁班在软件行业的专业性，去为淘宝铸造更贴合各类卖家习惯的saas软件服务。帮助淘宝卖家从业余选手过渡到专业选手，然后让市场通过这种专业辅助的方式，形成集群化、规模化。这样，迟早有一天会有一帮淘宝卖家先富起来，就有了邓工说的先富带动后富的效应。”
！！！！！！！
“你脑子到底怎么长的？”
马芸惊讶地看着宁子默，半晌才又开口道：
“崇信，拿把刀来，我们撬开他脑袋好好研究一番。”