天师他从山里来_第124章

  也是时间太赶,不然还能做得更好。
  李长安和席洛阳先练了一会儿,才开始动手。
  庙会的地点,就是在杨林县城新修整好的护城河边。柳林县因为经济原因向外扩张了不少,但这河依然将柳林县城的核心区包裹得紧紧的。河两边都有精致栏杆,这些栏杆看着全是粗大的竹子,但里面都是水泥,刷上漆做旧后,看着很有一股自然的滋味。
  河水被抽走清过河底,埋下许多种子,现在是冬天,看不到荷叶荷花,也没有水草,但是清清的河水,晃晃悠悠的小鱼儿看着也比墨绿色的河流好看上许多。
  河上停着不少小巧精致的画舫和小舟,这些都是为游客准备的,小舟一次可坐二到五人,一人一百,画舫便宜一些,一人八十,但是贵的却是里面的服务,饭菜酒水一应俱全,但就是贵。
  杨林县政府是下了大力气要开发旅游业的,所以各方面下得功夫都很多,想要在这里长期营业的小摊小贩还得专门去买经过装饰的小车,那种小车看着像个小小的竹屋,配上着江南小镇还是比较适合的。李长安没有那样的小车,要交的管理费也要高一些。
  现在还没有生意上门,现在要做的就是挂在车前的展示商品。这就是要炫技了。挂的糖画越漂亮,才能引来更多的顾客。
  李长安和席洛阳分工不同,席洛阳刚接触糖画不久,这会儿上手的只能是平面画。龙、风、园林、大厦、航母……席洛阳都一点点把把握住节奏,尽量将这些用简单的线条勾勒出来。
  李长安得了空,炫技的程度更要高上一层,他做的是立体糖画。就是用一个个画出来的组件拼凑起来,成为一个立体的实物。
  他先从简单一些的开始做起,荷花、灯笼、螃蟹……然后就奔着河上的那些画舫、亭子这类复杂的东西去了。
  路上的人越来越多,有不少是被他俩的手艺吸引的。大人带着小孩,不管是大人还是小孩,都屏住呼吸拉着手机看着他俩手下的东西一点点成型。
  立体的要难得多,也要费时得多,李长安每样只做了一个简化版的就不做了。
  李安宁看他们做完了,马上很有眼色地开始喊:“卖糖画卖糖画喽,五块八块十块的都有。”
  马上有人指着挂着的糖画问:“这个要多少钱?”
  李安宁回答:“这个是不买的,全凭运气抽中。”
  李安宁马上展示她昨天重新规划好的三个转盘说:“最大的十块,最小的五块,你抽到什么就画什么,如果压到红色区域的话,上面的东西随便挑一个走。”
  挂上的画都是要很强的技巧,一个卖五十块都不会亏,但对游客来说,花五十买一点糖,这生意有些亏了。而且有那工夫去做那个,还不如做十个五块钱的。
  所以李安宁就加了在转盘上加了一个红色区域,转到就能挑。李长安和席洛阳各五个,十个精美的糖画挂在人面前,还更能激起大伙的购买欲。
  “那我来一个十块的。”那个客人马上说道,“支付宝。”几人没有纸质收钱码,只能摆着两个手机亮着屏幕。
  客人付了钱,他的儿子马上就颠颠儿地来装盘了。这种装盘很简陋,小孩嫩乎乎的手指一转,立马就紧张地屏住了呼吸等结果。
  虽然没有转到特等奖,但是也转到了熊大。
  李长安马上动手,一分多种就画出了一个带着帽子扭屁股的熊大。熊大熊二在糖画上几乎没区别,就是脖子那边多加少加糖浆的事情。
  小孩拿到了熊大,高兴地差点蹦起来。其他小孩看到他拿走了一个熊大,立马就拉着父母的手喊要。
  十块钱对出来玩的花销算不上什么,这东西在大人的记忆中也是一种回忆,所以他们的生意马上就火爆了起来。
  买好的人也不愿意走,抱着孩子就看他俩画。两人长得帅,手下功夫又好,引得好多人掏了手机发朋友圈。
  人一下来了好多,这是李长安几乎从来没有遇到过的盛况。好在李安宁提前准备了一百张小纸条,客人过来领,按顺序付钱抽奖。拿到糖后再把纸还回来。
  李长安和席洛阳负责做,一个价位花的时间差不多,五块的三四十秒就能解决,八块的一分钟左右,十块的也只需要七八十秒。李长安更熟一些,所以花得时间更少。
  李安宁负责收钱发序号和抽奖,李长安做东西是要花时间的,又有好多不愿离开的人在这堆着,所以连带着附近摊位的生意都变好了许多。
  李堇逾则在一边铺了毯子,毯子上面是李长安雕的一些小东西和临时买来的一些便宜小东西,最精致的放得最远,然后手里拿着二十个小竹圈。他和陈情就坐在一边,一只小土狗蹲在陈情的凳子底下。李堇逾负责收钱给圈,陈情负责拿着那长长勾杆,客人扔一个圈,他就勾一个。
  一块钱一个竹圈,不限个数,一个起玩,这种基本是无本买卖,生意虽然没有李长安那边那么火爆,但李堇逾给圈的动作也一直没停过。
  这狗不是爪子,爪子带着狗子们山上祸害野鸡去了,跟着陈情来保护他的是一只还没周岁的小土狗,个头不大,但是聪明极了。性格也温顺,一直紧紧地盯着陈情。
  一个上午李长安和席洛阳根本没停过,好在上午他们开摊得晚,到了饭店游客们也要找地方吃饭去了。所以他们也能吃个正常的午饭。不过一直也有零星的客人过来,李长安便先让席洛阳去吃,他再忙活一下。
  “张嘴!”席洛阳突然道。
  “我还不饿。”李长安笑着拒绝了。
  席洛阳也不说话,死死地盯了他一会儿,然后说:“你要是把胃累坏了的话,后续的治疗可不止一万两万。”
  “哪有那么夸张。”李长安虽然这样说,但还是抽了筷子出来,两人坐在长凳子上,捧着一碗面,呼呼吃得香。
  一碗米粉的量没多少,两人头挨着头吃了两口就没了。
  李安宁看了他俩一眼,觉得眼睛有点疼,干脆起来买了两个煎饼果子来。
  他们这里的煎饼果子喜欢在面粉里加一点点糯米饭,这样下面的屁有焦脆,上面的皮不失软糯,又不粘牙。酱不知道是什么酱,但是酱香中带着丝丝的甜,黄瓜丝和生菜恰到好处地解了炸里脊的油腻,复炸过的油条碎酥酥脆脆,每一口咬下去,味蕾都能体验好几个不同的层次感。
  李长安几口就把煎饼果子给吃完了,然后咕咚咕咚地把豆浆喝完。
  豆浆是隔壁摊子三叔公卖的。他的摊位算是固定了下来,不仅卖豆浆,还买其他的饮料。水果汁、蔬菜汁、谷物豆浆等等。
  他的儿子儿媳在县城租了间店铺做早餐店,每天早上三点起床,一直干到下午。也就赚个辛苦钱。前两天县城重开庙会,三叔公就问县政府贷款了一辆小车,每天在店里把东西全部装好,然后放到泡沫箱里带过来放这里卖。
  两夫妻用料实在,还别说,这里赚的钱快赶上他俩开店的利润了。
  这会客人少,李长安把糖浆调配好,李安宁抽空算了下一早上的营业额,大部分都是网络支付,加上小部分的现金,上午三个多小时,他们赚了能有三千多块钱。
  上午差不多一直是没休息的状态,李长安和席洛阳一共赚了快两千,李堇逾这边套圈也赚了两三百,而且有好多人看着那些木头玩意儿新奇可爱,还专门问李堇逾买了一些,也有七八百的入账,一加起来就有三千多。不过这些都是没有刨去成本的。
  李长安也惊了一下。以前他的爷爷出来摆摊,生意虽然也好,但一天也就两三千的营业额,刨去七七八八的成本,也就在两千左右。那时候他们还不止卖这些呢。木头、糖画还有各种小袋装的麦芽糖。
  不过他看到大街上人来人往的热闹样子,又想着罗盘上面的字眼。也对,人多了,营销策略也更好了,能多挣也不足为奇。
  “等收摊了,一人给你们包个大红包。”李长安豪气冲天地说。
  “大哥你放心,就包在我身上吧!”李堇逾虽然吃喝不愁,但是他的手里一直是没什么钱的,这会儿听到钱,他的双眼都要放光了。
  下午的生意更好了一些他们这里堵着一大堆人,人都是有从众心理的,看这里人那么多,也会跟着来这里排队。一百个号码纸,上午有一些丢失了,中午趁着休息的时候,李安宁又把它们补好了,还将一百扩大到了三百。
  晚饭也没那么优哉游哉地吃了,吃个饭跟打仗似的,分秒必争。
  然后等天完全黑了下来之后,乌泱泱地一片看过去,满街都是灯笼。


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