Chapter25项目

  “我们要创造一款爆款。”哲川在餐桌上这样说。
  这是金城挑选的餐厅,一家坐落在古北里的家庭式酒吧,刚掀起店铺门口的暖帘就听见里头在喊“?いらっしゃいませ(时尼吗赛)?”,暖桥色的灯光照在故意做旧的水泥墙面上,营造出了一种大隐于市的静谧之感。站在吧台的老板娘笑着朝金城点头,同时招呼服务员给他们安排座位。
  吧台对面有一个大窗台,大厅的玻璃吊照耀着,温馨的橘色灯光与外面漂亮的街景相互映衬,又像是在繁华之外,这里藏着一处隐秘之地。一行叁人被安排在这扇窗台下,简单古朴的日式榻榻米,林风和金城并排坐着,哲川在他们的对面,胡桃色系的餐桌上摆着叁人份的餐具,金城兴致勃勃的对介绍说:“这家的冰激凌在上海算是数一数二,你们得好好尝尝。”
  “好呀,真的让你破费了。”林风有些不好意思。
  “没事,公司里太严肃了这里谈事情比较放松,是吧,Aiden?”
  哲川的英文名叫Aiden,他笑了笑说:“当然。”
  “没问题,我也想多了解了解。”林风真诚的回答道。
  “哈哈好呀,”金城抬眸,歪着头拿一双桃花眼笑意盈盈的问林风:“这家的果酒也不错,尝尝?”
  “林小姐可能喝不惯,没事,我们俩喝就行。”哲川说到。
  “啊,没事的。”林风期待的点点头。
  “你会喝酒?”哲川看向林风。
  “没事,尝尝。”林风解释到。
  “没事的,他们度数比较低,才3%,可以算饮料了。”金城有些尴尬,连忙解释到。
  上的第一道便是金城推荐给林风的日式冰激凌,巧克力酱的圆碗旁围绕了六把瓷器勺摆放在黑色的餐盘上,六把瓷器勺里分别是六种不同的口味,盐味、 香草、 黑芝麻、 板栗、 绿茶、 樱花,金城拿起香草的这把勺子递给林风:“尝尝,我觉得这个口味最好吃。”
  “好呀。”林风开心的接过。
  哲川看着林风接过了金城递过去的勺子,自己也拿起了一个,挖了一口说:“这个盐味的也不错,”然后把勺子伸过去给林风,说:“你们也尝尝。”
  林风不动,示好太过明显,金城心下起了些疑惑,当下也只能忙着打打圆场,赶紧挖了一勺放入口中,说:“嗯,确实不错。”
  “日式冰激凌……”林风歪了歪脑袋,说“我们做的也是日式彩妆,对吧?日本和中国都属于东亚文化,其实有很多相同的价值观,如果要给品牌重新定位,从这里面能不能找些切入点?”
  “彩妆的客户主要是女性,IZ的品牌方向其实很明确,就是自信的女性,但是打造品牌是要在消费者心理建立一个强有力的价值观,强调要“独属于自己”,而不是“人云亦云”,普世价值观的固然正确,但是她没有自己的个性。”哲川说。
  金城给林风倒了点果酒,接着说:“我们想找的,是这个品牌的个性。”
  “看来你们有想法了?”林风听完,心下很佩服。
  “假如把这个品牌拟人化,你觉得她会是一个什么样的人?”金城问。
  “我觉得……”林风的把筷子放下,低着头仔细思考了一会,“这,确实挺难的,我的脑子里没有画面……”
  “那提到耐克,你有画面吗?”
  “有!一个不屈不挠的运动员。”
  “是的,我们想在消费者心智中建立“附加联想”,是一些更加形而上的东西,比如品牌所代表的精神、品质感、背后的寓意等等,就像耐克一样。”
  “哇,真的不愧是4A的,很厉害啊。”林风夸赞。
  哲川挑了挑眉,接着金城说:“内容战略呢,都是以一个清晰、且能打动人的品牌故事主线延展出来的,我们首先还是得找到我们自己能打动人的故事。金城,你们团队有什么好想法吗?”
  “其实刚刚林风说的对,无论是日本还是中国,女性的权益其实都被忽略,日本全职太太很多,职场和社会都不太鼓励女性像男性一样去工作,我们认为独立女性,应该是能在自己的领域里占领一方天地的,能够发光发热的。”金城说。
  “先定义“独立女性”,然后是“精致女性”从精致生活出发去卖货,切入点很好,这可以作为我们的品牌故事的方向,但我们也需要打造一个爆款,全力去构建这个品牌形象,就像YSL有斩男色,纪梵希有禁忌之吻一样。”哲川说。
  “同意。”金城回应道。
  林风听完这番话却觉得很不舒服,“这是独立女性还是女强人?”林风笑了笑问。
  金城问:“什么?”
  哲川愣了愣,知道林风大概是有自己的想法,放下手中的筷子说:“讲讲?”
  “为什么大家觉得可以为独立女性定义标准?贤妻良母时的标准是叁从四德,现在独立女性的标准是事业有成,这本质上还是男权凝视,女性还是被教化的对象。”
  林风的这番话让当场的这两位男性有点噎住,金城想了想说:“这不是我们本意,我们的出发点的是希望她们的生活变得更好。”
  林风点头,说:“我同意,也明白你们的好意,但是能拥有精致的女性还是少数,大部分人都是普通人,如果定义了独立的标准,就会有人达不到标准,这不是另一道枷锁吗?独立女性的枷锁。”
  林风看了看金城,金城用眼神示意她接着说:“我们的权益确实常常被忽略,但是最被忽略的是,选择自由的权利,当我们在做各种各样的选择时,能不被外界的声音所诋毁或阻碍。其实,最不需要的就是让别人来定义我们。”
  窗外从远处驶来一辆车,行驶车辆的远光灯通过窗户反射到林风的脸上,照上她晶莹透亮的双眸,是哲川记忆里的模样。
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  注:文中“独立女性”那段定义借鉴了席瑞在奇葩说里的一段论证


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