[水浒]穿成潘金莲怎么破~_分卷阅读_561
竖起耳朵听。只听到言简意赅的两个字。
“涨价。”
武大就算智商再不灵，这时候也忍不住反驳道：“这可使不得！炊饼一直是两文钱一个，价钱高了，大家可要恼我！
潘小园不慌不忙地笑道：“当然不是平白涨价，而是要做出值那个价的炊饼。”
武大愣了，这句话有些超纲，他不能理解了。
潘小园依旧耐心，起身从窗边架子上取下一个小油纸包，打开来，里面油油亮亮的，一块白得发腻的猪油。由于天气严寒，一点也没融化，圆圆的一大块，比平常百姓家里储备的要大上好几倍。
“这是我今日经过屠宰铺的时候，贱价买来的，”北宋时期还没有精炼植物油，老百姓做饭时多用猪油，价格也不算太贵，“将它揉在发面团里，蒸出来的炊饼就会又白，又软，又香。”
在网络上看过那么多烹饪食谱，自己又亲手实践过不少次，这点信心潘小园还是有的。
武大显然也觉得有道理，不由自主点点头，又马上说：“可是猪油毕竟还是要钱的……”
“以后你上街，便卖这种蒸出来的猪油炊饼，和寻常炊饼区分开来，三文钱一个。”
武大瞠目结舌，连连摇头，显然也觉得这种定价太心黑了。就这一小块猪油，摊到每个炊饼上，不过一个小指头那么大点，就能涨一半的价？
潘小园不理会他的质疑，一口气说道：“当然，咱们是老实的生意人，不是利欲熏心的奸商。这三文钱的炊饼，若是客人肯付现钱时，便依旧照两文卖；若是要赊账，以后还钱的时候，便要付三文的全价——猪油炊饼呢，也不亏吧？”
她已经深思熟虑过。阳谷县人民不可能一朝改变赊账的习惯。若强行让他们还清所有的欠款，肯定民怨沸腾，武大的生意一天都做不下去。因此退而求其次，用“折扣价”鼓励顾客现金消费——要赊账，就要接受变相的提价。肯付现钱的客人，同样的两文钱，就可以买到升级版的猪油炊饼，算是赚到了呢。
武大显然没能理解其中的道理，只是反反复复的说：“炊饼一直是两文钱……涨成三文，没人会买的……”
潘小园微笑：“明天，你这样试试。”
武大还是不太相信，但他已经习惯对娘子言听计从，终于决定试一试。当晚，试着加入猪油和面，蒸了一小笼炊饼，果然又嫩又香，卖相也提升不少。潘小园这颗心算是放下了。
两人头一次融洽地吃了顿晚饭，还聊了几句家长里短。武大觉得，娘子这是真的收下心来，一心一意跟自己过日子了。
她尽可能地又温柔了一些：“以往我不太过问你的生意。大哥，你每天，都是拿回这个数儿？”
武大一张方脸慢慢红了，好像揉旧了的扑克。
终于嗫嚅着开口：“娘子你不知，但凡有人买多了炊饼，照例是要打折的……今日团头何九一下子买了两扇笼，便给他算作五十文卖了……那个，还有不少人身上没有零钱，都是赊账的，我都记着……还有那个，县衙里的李皂隶，蒙他照顾我生意，照例是不收钱的……南城卜志道，只买了七个，也非要我打折，我说他不过，只好算了十文……那个，还有……“
潘小园觉得自己有点明白了，又问：“赊账的人，你都记得么？”
武大连忙道：“记得，记得！”从怀里掏出一张皱巴巴的纸，上面用炭笔横七竖八地划满了圈圈道道——武大不识字。
武大将那纸翻来覆去地瞧了两眼，拿得正了，虔诚地吸口气，一个个开始数：“李银匠昨天和前天一共赊八文，大街口蒋太医，十四文；郓哥儿两文，小孩子就不管他要了，”手指甲一掐，将那两条竖线抹掉了，“这个……这个是……对了，是肉铺王六娘子的，十一文。咦，怎么会是十一文……当时……当时我们是怎么讲的价钱来着……”
潘小园头都大了。这纸上乱七八糟的圈圈叉叉，也亏得武大能记住！
她几乎能够还原武大每天的生活了：颤巍巍挑着两担炊饼到县衙门口卖。来了一个城管，照例白送几个炊饼当早饭，便算是孝敬人家了；又来了个口齿伶俐的，硬是把价钱压到了五六折，武大没奈何，也只能卖了；旁边排队的顾客立刻占便宜：给他打五折，也得给我来个半价，大家公平合理，对不对？于是只好一连串的贱卖；好容易遇上一个愿意出全价的买主，人家一摸钱袋，糟了，今天出门太急，手头只带了一贯整钱，一时拆不开，大郎记在我账上，改日再还！武大一面憨憨答应着，一面摸出自己那个不知所云的“账本”，随手画几条道道，赶紧又招呼下一个顾客……
每日立在县衙门口卖炊饼的武大郎，头上似乎时刻顶着六个大字：亏本，甩卖，速来！
武大红着脸辩解道：“可是娘子，我的买卖，在县衙门前的口碑是最好的……街坊邻里全都来买我的，还、还夸我会做生意……”
潘小园气得哭笑不得。顾客们自然巴不得你这么做生意。你要是天天把炊饼白送出去，街坊们就给你送锦旗了！
耐心跟他解释：“这样不行，大郎你看，家里的开销可不能再减了。每日做炊饼的原料，面粉油盐柴火什么的，得花个二百来钱吧。早晚做饭的菜蔬，就算油水少些，也总得二三十文……”来到古代这么多天，基本的物价都已经了解得挺清楚了，“你和我的衣裳鞋子，一年总得添上一两件吧，摊到每天，是多少钱？每年交官府的税银，又该是多少钱？更别提，咱们这栋房子是赁的，每个月……每个月……”
她还真不知道这栋二层小楼的房租是多少。好在武大及时接口，垂头丧气地说：“每个月两贯足钱。”
潘小园飞快地换算了一下。北宋中期，一贯钱约合八百文。两贯就是一千六。摊到每天，就是五十大几文。
算着算着就慌了。这日子，完全是入不敷出啊！
武大再愚钝，见了她的神色，也知道她心里的意思了，忙道：“娘子莫慌，莫慌，等以后生意好起来，这个……那个……肯定不会挨饿，你放心，你相信我……”
生意做得一塌糊涂，潘小园哪敢相信他。这样的日子过上三五个月，武大非得把自己卖进丽春院不可。
武大愁眉苦脸：“本来咱们还有本钱，从清河县搬过来，老房子卖出八十贯呢，可是……可是……”
可是搬家置地都要花钱。自从武大搬来阳谷县，赁房造家具，办乔迁酒，打造炊饼作坊，再加上这几个月的坐吃山空，卖老房子的老本，已经花了七七八八。古代老百姓安土重迁，很少卖房卖地，因此也很少能亲手捧着这么一笔巨款。左看右看，自然会心安理得地寅吃卯粮，觉得这笔钱永远用不完。
在发生“潘金莲”摔伤事件之时，家里其实已经捉襟见肘，武大不得不四处借债，有用的没用的法子试了十七八种，不知道花了多少冤枉钱，才把她治醒过来。
而武大，以前被老婆骂惯了没用窝囊废，从来不敢向她哭穷，只知道自己默默做炊饼，一天比一天做得多，一天比一天起得早。家里存钱的那个小匣子，却是一天比一天轻。再追问几句，武大已经偷偷瞒着她，卖过一套冬衣、一双旧鞋了。
不过，再怎么窘迫，潘金莲的那两个嫁妆箱子还是好好的放在楼上，他连开都没敢开过。
武大忐忑不安地瞧她，做好了再次挨骂的准备。抬头一看，半盆菜羹和剩炊饼还在桌子上摆着，可没心思再吃了。他立刻知趣地站起来，开始勤快收拾碗碟。
潘小园哪有心思骂他，只是简略地说：“不能再这样下去，咱们得想个办法，开源节流……”
每个月的房租是造成赤字的罪魁祸首。为什么会这么贵？难道武大会不清楚，凭着他卖炊饼的那点收入，如何消费得起阳谷县中心地带的二层小别墅？
如果是当年在清河县，没有房租的开销，那么武大这般贱卖炊饼，还不至于到亏本的地步。而眼下加上每个月两贯的房租，这个家便是天天赤字警报。
可见武大只会固守以前的习惯，一点也没考虑过变化带来的挑战。
眼下这栋房子上下两层，一共四间房屋。一层是作坊，二层是楼，两个小小院落，十分宽敞整洁，住五六个人都够了。
现在她明白了，武大之所以有底气租房，完全是靠了卖清河县老房子的那八十贯。说不定这钱还曾用作保证金，东家才肯把房子租给他。
武大有祖传的老屋，好好的在家乡清河县住着，为什么非要搬到阳谷县来租房？回忆原著，似乎是因为，自从潘金莲嫁了他，县里有几个奸诈的浮浪子弟，天天在门口骚扰聒噪，叫着羊肉落狗口。因此，武大在清河县住不牢，才卖了房子，搬来这阳谷县，在紫石街赁房居住。
总觉得哪里不对。
潘小园一拍大腿，忍不住一声“卧槽”。清河县有小流氓，难道阳谷县就没有吗？今天上午，王婆刚刚帮自己骂走的那些人，难道是专程从清河县赶过来的？
小流氓到处都有啊。只要她潘金莲和武大郎这对奇葩夫妻存在一天，就会有人来骚扰一天。就算阳谷县人不知道她潘金莲的过去，就凭王婆这种情报大王，姑娘媳妇家长里短的说上一阵子，也迟早能八卦出来了。武大的外号“三寸丁谷树皮”，不就已经从清河县飞速传播到阳谷县来了吗？
也就是说，因为要摆脱小流氓才搬家，这个理由根本说不通！
武大也许看不出有什么不妥，也许他以为，搬了家，就会彻底掀开一页崭新的生活；可他身边的人，潘金莲，还有过去的邻居街坊，难道不会提醒他？