第335章 难题与见解

  餐厅中已经没有包间了,在娇姐的劝阻下,最后林天霞只得选了一个普通的位置。
  两人坐下之后依然没有停止交谈,内容也是目前林氏集团的扩展,和新公司的发展问题,倒是把叶秋一个人晾在了一旁。
  不过此刻叶秋也没听两人说话,而是看着窗外陷入了沉思。他总觉得有些不对劲,因为追踪他和林天霞的人,绝对不是一般人,而且他和之前有矛盾的宇文浩德,或是柳少,都远没有致对方于死地的地步。
  而这一次,追踪他们的人,也绝对是高手,难道是那两个草包所设计的?叶秋有些不信,但除了那两个草包,在京都,谁还会想要他和林天霞死呢?
  “叶秋,你发呆干什么?你也不提提意见……”
  鉴于叶秋在一旁打酱油,林天霞微微有些不爽,她现在和娇姐有些烦恼,公司扩大了规模,同时连资金也投进去了一部分,不可能就这样干等着,必须要把公司的业务做大才行,而如今除了等几日的交流大会外,她和娇姐并没有其他的办法。
  叶秋回过头无奈一笑“老婆,这种事儿,我又不懂,你们看着办呗。”
  林天霞有些生气,娇姐笑着和解道“叶先生可以随便提一些意见的,其实和懂不懂没关系,重要的是有新意,我们公司现在做的,京都许多公司都有,目前我们缺乏的还是新意,否则凭什么和别人争啊!”
  “新意么!”
  叶秋迟疑了一下,其实刚刚他虽然没太注意两人说话,一直在想事情,但两人说的话他还是听见了的。
  林氏集团在中海做得还可以,但在京都这种地方,也有许多全国各大名牌公司,林氏集团的加入,如果没有半点新意,那么在竞争上毫无一丝把握。
  叶秋思考了一下,随后正色道“新意这东西其实也就是为了提高公司的知名度,不过我们公司吧,在京都似乎不太出名,所以我有个提议,那就是先通过多方手段,让京都人知道我们的平牌,再不济,也得让他们知道有我们这个公司,我们公司是干什么的吧?”
  “打广告?”
  林天霞眉头皱了皱,随后摇头道“现在的广告太泛滥了,说白了已经成为人们心中的阴影,广告的泛滥也给人们带来的排斥的心理,况且广告费而且不低,这样做的话,不仅成本大,风险也蛮大的!”
  “错!”
  叶秋笑着撇了撇嘴,随后继续说道“做广告也得看往什么地方做了,如果是人们不需要的东西,他们自然是比较排斥,但如果需要呢?现在许多上电视的广告,一般广告费都不低,广告费低的又没有明星压场,起不到效果,所以我也不建议用电视广告,但也不是代表不可以用其他渠道。”
  娇姐眼睛一亮,看了叶秋一眼,没有说话,林天霞迟疑了一下,问道“现在做广告比较流行的,也就电视、广播、互联网,如果换做其他的广告,效果更差,至少段时间内没什么效果。”
  叶秋呵呵一笑,否决道“其实那也得看什么渠道了,回到刚刚我说的话题,打广告要看消费者群体,如果是电视、广播、互联网或者其他渠道做广告,那么就是一大消费群体,在这些人中,几乎只有极少部分需求我们这类产品,说白了这广告费花了,效果也没有那么好。但如果我们从需要我们此类产品的渠道去推销呢?”
  林氏集团做的是机械零件,其实最主要还是在于汽车配件,所以消费者就一定是有关于车方面的,现在这个社会,车是一个必须的代步工具,出门随时都能看见密密麻麻的车辆。叶秋这一提示,立刻让娇姐和林天霞眼前一亮。
  “修车店?”
  “汽车销售公司?”
  “停车场?”
  林天霞和娇姐几乎下意识的把所有有可能的地方说了出来,说完后,都惊讶的看了叶秋一眼。
  叶秋满脸笑容,对于两人不可思议的目光,他很是受用。
  “这些都是非常好的点子,叶先生果然聪明,不过,这样大规模的做广告,广告费也不低,所以我觉得,暂时可以小规模的做一下,等我们公司做大,规模足够的时候,再加大推广。”
  娇姐点了点头说道,不过她很快又想到了一个难题,问道“停车场倒容易一些,不过修车店和销售公司那边做广告的话,估计不太那么容易。”
  叶秋笑了笑,不由摇头道“没有什么不容易的,这个世界上什么最吸引人?”
  “钱?”
  林天霞插话道。
  “利益,只有让对方获得足够的利益,那么对方才会尽可能的去帮你,效果也就不用你们操心了。比如修车店,你让他们推荐我们的产品,卖了多少除了他们应该赚的利润外,我们另外再给他们一部分的提成。”
  叶秋说完后,有些口干,喝了一口白开水。
  林天霞皱了皱眉头“这算什么理?如果按照我们原本批发的价格,再另外给他们抽成的话,我们还有什么利润?如果把批发价格提高上去再这样做的话,绝对行不通的。”
  “我知道了!”
  娇姐恍然大悟,看着叶秋称赞道“叶先生用的方法,应该是饥饿营销吧?我们先不急着赚钱,甚至亏一部分出去,让各大修理店习惯用我们的产品,或者让客户习惯我们的产品,然后我们再把提成这个事儿撤销,大家习惯后,我们产品也就出名了,那时候就算没有提成,他们也会选择我们的产品吧?叶先生果然高见……”
  叶秋笑而不语,林天霞也有些恍然,不过她倒是不愿意服输,哼了一声道“就算这样,那也不是那么容易做的,万一没效果,岂不是亏了?”
  “做生意本来就有风险,哪有稳赚不赔的道理?现在这社会,竞争力越来越大,谁胆大,谁有点子,那么谁就能赚钱。”
  叶秋翻了翻白眼说道。
  林天霞不说话了,娇姐却沉浸在兴奋中,似乎心里已经有了一套方案了。
  叶秋顿了顿,继续说道“其实我还有一个办法,可以提高我们公司的知名度。”
  “什么办法?”
  娇姐连忙问道,就连林天霞也很紧张的望了过来。
  “搞一个车王大赛,花一点钱搞个京都车王大赛,弄点奖金和奖牌什么的,搞个噱头,到时候请上一些媒体来关注一下,这个车王大赛吹得越火越好,然后我们林氏集团的字眼到处都贴上。报名方式尽量缩小范围,职业的或是非职业的都可以,我记得那些富二代喜欢赛车赌车什么的,当然攀比心肯定也非常重,车王这个称呼对他们来说足有吸引力,反正奖金对他们来说不算什么,重要是车王这两个字。”
  喜欢的车的人,当然会对车王比较感兴趣,就算平时不喜欢赌车赛车的人,也会被车王两个字吸引,到时候绝对会关注这个活动,林氏集团也可以在其中选几辆和林氏集团合作的车,到时候请上职业赛车手,在比赛的时候取个好的成绩,想不火都难。
  这个建议让林天霞和娇姐都心里一惊,她们完全没有想到这个,但不可否认的是,这一个方法,是最有用的,也是最快速有效的。
  娇姐若有所思的看了叶秋一眼,心道果然不愧是董事长的未婚夫,能说出这些话,这些见地绝对不是一般人能做到的。
  林天霞却奇了怪了,瞥着叶秋道“这些亏你也能想得出,不过职业车手哪有那么容易找啊?再说了,就算能找到,出场费也一定不低。”
  叶秋耸了耸肩,办法他想到了,怎么做都不关他的事儿了。
  这时候服务员已经上菜了,不过叶秋却突然感觉到了一股危险的气息,他下意识的探向林天霞的身旁,一脸警惕的盯着服务员。
  服务员是个十八九岁的小女生,被叶秋这个动作吓了一跳,怯生生道“先生,你怎么了?”
  叶秋狐疑的在对方脸上扫视了一眼,再确定对没有危险后,这才松了口气,微笑道“没事,刚刚抽风了!”
  “……”
  服务员没问题!他望向了周围的人,也没任何可以,叶秋就更奇怪了。他明明感觉危险就在身边,但却无法发觉。
  此时林天霞正笑着拿起刚刚服务员拿来的一瓶葡萄红酒,这葡萄酒几万块钱一瓶,算是对于娇姐的功劳犒劳一番。
  叶秋耸了耸鼻子,随后在林天霞身边扫视了一眼,最终眼睛一顿,望着那酒瓶大喝道“别动!”
  火药味!叶秋眼睛一缩,第一时间发现了这瓶葡萄红酒有问题,二话没说就一把抢了过来,向窗外扔去,并且一把按住林天霞的头,向桌子底下钻去。
  大概一秒的时间,整个餐厅就传来一阵‘轰’的巨响,窗口的玻璃被震碎冲了进来,整栋楼也颤抖了一下。紧接着,餐厅沸腾了起来,哄闹声、惨叫声和尖叫声等等,由于爆炸来得如此之快,餐厅中许多人都没有反应过来,不少人被冲击进来的玻璃残渣给袭击,但无人员伤亡。
  叶秋和林天霞三人是靠窗的位置,由于娇姐背靠着墙,叶秋第一时间和林天霞钻进了桌子底下,所以他们三人反倒一点事儿都没有。


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